Wealleco desarrolló e implementó con éxito un servicio llave en mano para el comercio en los mercados internacionales en 2020.

"El año 2020 no evoca emociones positivas para muchas personas: una epidemia mundial, el cierre de fronteras, el desempleo y la caída de todas las economías nacionales. No obstante, incluso en estas condiciones tan difíciles, Wealleco da pasos exitosos no sólo para desarrollar su negocio, sino ante todo para desarrollar los negocios de sus clientes. Ahora pueden aprovechar una oferta de empresa única: un ciclo completo de servicios para entrar en los mercados mundiales, desde el estudio de mercado y la cotización en bolsa hasta la negociación, la venta y el envío", - dijo la empresa.

Especificaciones de la exportación

Para exportar productos es necesario, en primer lugar, elegir un mercado de destino, para el cual la empresa encarga investigaciones de mercado. Por regla general, las empresas consultoras ofrecen los siguientes servicios, que son obligatorios:

- Análisis del público objetivo, demografía, preferencias de sabor, características de comportamiento;

- Análisis del tamaño del mercado existente y de las oportunidades de crecimiento potencial;

- Análisis de los competidores, su comportamiento en el mercado, ofertas únicas, política de precios;

- análisis del mercado publicitario;

- Análisis de la situación política del país;

- Análisis de los riesgos financieros y de los procedimientos legales.

El siguiente paso para el exportador, que también se subcontrata, es decidir la política de precios, comprender bajo qué marca se promocionarán los productos y desarrollar una estrategia de comercialización. Además, la empresa tiene que dedicar tiempo a buscar socios, resolver cuestiones de logística relacionadas con el envío y elaborar los aspectos jurídicos del cierre del trato. Además, es obligatorio conocer qué sistemas de pago concretos funcionan en el país o la región, y estar técnicamente preparado para utilizarlos.

Al mismo tiempo, siempre es necesario tener en cuenta las diferencias socioculturales, porque sin este conocimiento es imposible operar con éxito en el mercado internacional. También es sumamente importante comprender las peculiaridades de los calendarios nacionales al planificar las transacciones y las actividades de comercialización.

De particular importancia es la formación del "embalaje del producto": se trata de una traducción competente de la información sobre el producto al idioma apropiado, entendiendo cómo posicionar tal o cual producto en esta región particular.

"El exportador tiene que hacer frente a todas estas cuestiones con el tiempo, lo que puede hacerse ya sea internamente, contratando a especialistas adicionales, o utilizando los servicios de varias empresas especializadas en un paquete de trabajo determinado. Wealleco ha desarrollado una oferta que actualmente es la única de este tipo en el mercado ruso: ahora el fabricante puede solicitar a una sola empresa donde recibirá todos los servicios necesarios para entrar en el mercado de la exportación", explicó la empresa.

Acerca del servicio llave en mano

En primer lugar, Wealleco ofrece un servicio de análisis expreso de marketing antes de la conclusión del contrato principal:

- análisis de demanda de nicho;

- análisis de los competidores en Alibaba.com;

- Análisis de ventas de los competidores chinos e indonesios (si es necesario);

- cálculo del precio recomendado en el mercado extranjero;

- disponibilidad logística y rentabilidad;

- recomendaciones para el lanzamiento de productos.

La lista completa de servicios incluye lo siguiente:

• Preparación de la presentación del producto para el mercado internacional en inglés;
• provisión de acceso a la cuenta Wealleco Gold en Alibaba.com;
• la publicación de una ficha de producto en Alibaba.com;
• investigación de interés, retroalimentación, ajuste de términos y condiciones antes de lanzar las consultas pertinentes;
• Analizar el tráfico entrante, identificar estafadores y solicitantes no seleccionados;
• Negociaciones verbales y escritas en inglés,
• cálculos de logística (FOB, CIF, DDP);
• coordinación de los términos básicos de cooperación con el cliente: calidad y cantidad de la mercancía, orden de la logística y pago;
• Comprobación de la autorización legal del cliente (si es necesario);
• Organización de la visita del cliente a la empresa;
• Apoyo a la conclusión del contrato con el cliente (si es necesario).

En este caso, el alcance de los servicios puede variar en función de los deseos del cliente y de su capacidad técnica y financiera. Hoy en día, hay tres paquetes básicos: "Arranque suave", "Arranque seguro" y "Exportación activa". Independientemente del paquete elegido, el exportador puede entrar en el mercado internacional en menos de un mes.

Servicios adicionales como:

- creación de material gráfico, fotográfico y de vídeo según los requisitos de marketing y técnicos;

- aumento del tráfico a través de la publicidad contextual en Alibaba.com;

- organización del transporte multimodal de carga: exportación, importación, dentro de Rusia;

- Ventas al por menor en 5 mercados chinos en línea con 6 meses de pago diferido;

- ventas al por menor en Amazon.com con 6 meses de pago aplazado;

- Organización de actividades de comercialización en el país de destino.

El exportador también puede aprovechar las redes de agentes y socios de Wealleco en la UE (Unión Europea), la Liga de Estados Árabes (LAS), los Estados Unidos, China y la India.

"Para hacer un breve resumen de la oferta: se trata de una oportunidad única con un solo socio en Wealleco para obtener un conjunto completo de servicios para llevar su producto al mercado internacional en sólo 30 días", concluyó la empresa.