Wealleco a développé et mis en œuvre avec succès un service clé en main pour le commerce sur les marchés internationaux en 2020.

"L'année 2020 ne suscite pas d'émotions positives pour beaucoup de gens : une épidémie mondiale, la fermeture des frontières, le chômage et un ralentissement de toutes les économies nationales. Néanmoins, même dans des conditions aussi difficiles, Wealleco prend des mesures efficaces non seulement pour développer ses activités, mais aussi et surtout pour développer les activités de ses clients. Ils peuvent maintenant profiter d'une offre unique : un cycle complet de services pour entrer dans les salles de marché mondiales, de l'étude de marché et de la cotation à la vente et à l'expédition", - a déclaré la société.

Les spécificités de l'exportation

Pour exporter des produits, il faut tout d'abord choisir un marché cible, pour lequel l'entreprise commande des études de marché. En règle générale, les sociétés de conseil proposent les services suivants, qui sont obligatoires :

- Analyse du public cible, démographie, préférences gustatives, caractéristiques comportementales ;

- Analyse de la taille du marché existant et des opportunités de croissance potentielles ;

- Analyse des concurrents, de leur comportement sur le marché, des offres uniques, de la politique des prix ;

- analyse du marché de la publicité ;

- Analyse de la situation politique dans le pays ;

- analyse des risques financiers et des procédures juridiques.

L'étape suivante pour l'exportateur, qui est également sous-traité, consiste à décider de la politique de prix, à comprendre sous quelle marque les produits seront promus et à élaborer une stratégie de marketing. En outre, l'entreprise doit passer du temps à rechercher des partenaires, à résoudre les problèmes logistiques liés à l'expédition et à régler les aspects juridiques de la conclusion de l'affaire. De plus, il est obligatoire de connaître les systèmes de paiement en vigueur dans le pays ou la région et d'être techniquement prêt à les utiliser.

En même temps, il est toujours nécessaire de tenir compte des différences socioculturelles, car sans cette connaissance, il est impossible d'opérer avec succès sur le marché international. Il est également extrêmement important de comprendre les particularités des calendriers nationaux lors de la planification des transactions et des activités de marketing.

La formation de "l'emballage du produit" est particulièrement importante : il s'agit d'une traduction compétente des informations sur le produit dans la langue appropriée, en comprenant comment positionner tel ou tel produit dans telle ou telle région.

"L'exportateur doit finalement faire face à toutes ces questions, qui peuvent être traitées soit en interne, soit en engageant des spécialistes supplémentaires, soit en utilisant les services de plusieurs entreprises spécialisées dans un lot de travail particulier. Wealleco a développé une offre qui est actuellement la seule de ce type sur le marché russe : désormais, le fabricant peut s'adresser à une seule entreprise où il recevra tous les services nécessaires pour pénétrer le marché de l'exportation", a expliqué l'entreprise.

À propos du service clé en main

Avant tout, Wealleco propose un service d'analyse marketing express avant la conclusion du contrat principal :

- analyse de la demande de niche ;

- analyse des concurrents sur Alibaba.com ;

- Analyse des ventes des concurrents chinois et indonésiens (si nécessaire) ;

- calcul du prix recommandé sur le marché étranger ;

- disponibilité et rentabilité de la logistique ;

- fourniture de recommandations pour le lancement de produits.

La liste complète des services comprend les éléments suivants :

• Préparation de la présentation du produit pour le marché international en anglais ;
• fourniture d'un accès au compte Wealleco Gold sur Alibaba.com ;
• publication d'une fiche produit sur Alibaba.com ;
• recherche d'intérêt, de feedback, ajustement des termes et conditions avant de lancer des enquêtes pertinentes ;
• Analyse du trafic entrant, identification des arnaqueurs et des candidats non ciblés ;
• Négociations verbales et écrites en anglais,
• les calculs logistiques (FOB, CIF, DDP) ;
• coordination des conditions de base de la coopération avec le client : qualité et quantité des marchandises, ordre de la logistique et du paiement ;
• Vérification du dédouanement du client (si nécessaire) ;
• Organisation de la visite du client dans l'entreprise ;
• Soutien à la conclusion du contrat avec le client (si nécessaire).

Dans ce cas, l'étendue des services peut varier en fonction des souhaits du client et de ses capacités techniques et financières. Aujourd'hui, il existe trois formules de base : "Soft Start", "Sure Start" et "Active Export". Quelle que soit la formule choisie, l'exportateur peut entrer sur le marché international en moins d'un mois.

Des services supplémentaires tels que :

- création de matériel graphique, photo et vidéo en fonction des exigences marketing et techniques ;

- augmentation du trafic par le biais de la publicité contextuelle sur Alibaba.com ;

- organisation du transport multimodal de marchandises : exportation, importation, à l'intérieur de la Russie ;

- Vente au détail sur 5 places de marché chinoises en ligne avec 6 mois de paiement différé ;

- ventes au détail sur Amazon.com avec 6 mois de report de paiement ;

- Organisation d'activités de marketing dans le pays cible.

L'exportateur peut également profiter des réseaux d'agents et de partenaires de Wealleco dans l'UE (Union européenne), la LEA (Ligue des États arabes), les États-Unis, la Chine et l'Inde.

"Pour faire un bref résumé de l'offre : c'est une occasion unique avec un seul partenaire de Wealleco d'obtenir un ensemble complet de services pour amener votre produit sur le marché international en seulement 30 jours", a conclu l'entreprise.