Les participants à la table ronde "Made in Russia" ont fait part de leur expérience et de leur vision de la promotion des biens produits en Russie et à l'étranger, ainsi que des outils de soutien aux exportateurs nationaux, qui sont mis en œuvre au niveau régional et fédéral.

Ainsi, Mikhail Sadchenkov, directeur général de la marque nationale "Made in Russia", estime qu'aujourd'hui, les produits de haute qualité ne suffisent plus à eux seuls pour qu'un consommateur étranger s'y intéresse. Il est nécessaire d'utiliser les outils les plus récents pour positionner les produits russes à l'étranger, y compris les outils de promotion collective, dont ceux offerts par la marque nationale "Made in Russia".

"En plus des produits de haute qualité, il faut donner aux consommateurs étrangers d'aujourd'hui une idée qui puisse les distinguer de leurs homologues étrangers. Une forte concurrence pour attirer l'attention du consommateur devrait obliger les producteurs à prendre des mesures de promotion non standardisées et à ne pas être séparés par la participation à des expositions", a déclaré Mikhail Sadchenkov.

Le directeur des relations extérieures de l'Agence russe d'assurance-crédit et d'investissement (EXIAR), Andrei Kocherov, a déclaré qu'en 2015, plus de 172 exportateurs étaient assurés par l'EXIAR pour plus de 6 milliards de dollars. Il a souligné qu'au fil des ans, la société a vu de nombreux cas où des consommateurs étrangers voulaient acheter des biens dont les fabricants n'hésitaient pas à dire qu'ils étaient originaires de Russie malgré la présence d'homologues produits dans d'autres pays.

Andrei Kocherov est sûr que les entreprises qui se positionnent par le biais de l'intégrateur de marque Made in Russia, économisent considérablement sur leur promotion grâce à une communication consolidée avec les partenaires et clients potentiels, et contribuent au développement de l'identité collective des produits russes.

Andrey Razbrodin, président de l'Union russe des entrepreneurs de l'industrie textile et légère (Soyuzlegprom), est sûr que les producteurs russes, même en dépit des difficultés économiques, peuvent trouver des partenaires sous la forme de sociétés étrangères pour conquérir de nouveaux marchés et créer des entreprises communes.

"La Russie continue d'être un marché attrayant pour les investissements étrangers. Par exemple, l'industrie légère a déjà des exemples réussis de joint ventures avec des capitaux étrangers, qui fonctionnent à la fois pour la saturation du marché intérieur et pour l'exportation", - a déclaré Andrey Razbrodin.

Andrey Afonin, directeur du Fonds de soutien à l'esprit d'entreprise de la République du Tatarstan, a déclaré que les autorités régionales sont prêtes à soutenir les initiatives visant à pénétrer les marchés étrangers. En particulier, le Tatarstan dispose d'un centre de soutien à l'exportation qui fournit des conseils et des informations aux représentants des petites et moyennes entreprises désireuses d'exporter à l'étranger les produits fabriqués dans la république, fournit une aide pour participer à des missions commerciales, soutient la certification et le brevetage des produits.

Alexey Tsaregorodtsev, membre du conseil d'administration des sociétés de marque de Russie et directeur général de la société de marque REALPRO, estime que les principaux consommateurs de biens exportés à l'étranger sont les Russes vivant à l'étranger. Ils conservent un intérêt nostalgique pour tout ce qui a trait à la Russie. En Allemagne, par exemple, plus de 4 millions de personnes connaissent et parlent le russe. Selon Tsaregorodtsev, ces dernières années, la Russie a exporté pour plus de 40 milliards d'euros de marchandises vers l'Allemagne - viande et produits laitiers, divers types de conserves alimentaires, alcool faible et fort, produits chimiques ménagers, biens industriels.

L'expert a souligné que dans le processus de préparation du lancement des produits russes sur le marché étranger, il est nécessaire d'étudier le consommateur, ses particularités culturelles, d'adapter la marque aux réalités locales.