I partecipanti alla tavola rotonda "Made in Russia" hanno raccontato la loro esperienza e la loro visione della promozione delle merci prodotte in Russia e all'estero, nonché gli strumenti di sostegno agli esportatori nazionali, che vengono attuati a livello regionale e federale.

Così, Mikhail Sadchenkov, direttore generale del marchio nazionale "Made in Russia", ritiene che oggi i prodotti di alta qualità da soli non siano più sufficienti per interessare un consumatore straniero. È necessario utilizzare i più recenti strumenti per il posizionamento dei prodotti russi all'estero, compresi quelli per la promozione collettiva, compresi quelli offerti dal marchio nazionale "Made in Russia".

"Oltre ai prodotti di alta qualità, è necessario dare ai consumatori stranieri di oggi un'idea che li distingua dai loro omologhi stranieri. L'alta competizione per l'attenzione del consumatore dovrebbe costringere i produttori a fare passi non standard nella promozione e a non essere separati dalla partecipazione a mostre", ha detto Mikhail Sadchenkov.

Il direttore per le relazioni esterne dell'Agenzia russa di assicurazione del credito e degli investimenti (EXIAR) Andrei Kocherov ha detto che nel 2015 più di 172 esportatori sono stati assicurati da EXIAR per più di 6 miliardi di dollari. Egli ha sottolineato che nel corso degli anni l'azienda ha visto molti casi in cui i consumatori stranieri hanno voluto acquistare beni i cui produttori non sono timidi sul fatto di provenire dalla Russia, nonostante la presenza di controparti prodotte in altri paesi.

Andrei Kocherov è sicuro che le aziende che si posizionano attraverso il brand integrator Made in Russia, risparmiano in modo significativo sulla loro promozione attraverso una comunicazione consolidata con i potenziali partner e clienti, oltre a contribuire allo sviluppo dell'identità collettiva dei prodotti russi.

Andrey Razbrodin, Presidente dell'Unione Russa degli Imprenditori dell'Industria Tessile e Leggera (Soyuzlegprom), è sicuro che i produttori russi, nonostante le difficoltà dell'economia, possano trovare partner sotto forma di aziende straniere per conquistare nuovi mercati e creare joint venture.

"La Russia continua ad essere un mercato interessante per gli investimenti stranieri. Ad esempio, l'industria leggera ha già esempi di successo di joint venture con capitale straniero, che funzionano sia per la saturazione del mercato interno che per l'esportazione" - ha detto Andrey Razbrodin.

Andrey Afonin, direttore del Fondo di sostegno all'imprenditorialità della Repubblica del Tatarstan, ha affermato che le autorità regionali sono pronte a sostenere le iniziative per entrare nei mercati esteri. In particolare, il Tatarstan ha un centro di supporto all'esportazione che fornisce consulenza e supporto informativo ai rappresentanti delle piccole e medie imprese che intendono esportare all'estero i prodotti fabbricati nella Repubblica, fornisce assistenza nella partecipazione a missioni commerciali, sostenendo la certificazione e la brevettazione dei prodotti.

Alexey Tsaregorodtsev, membro del Board of Branding Companies of Russia e Direttore Generale della società di branding REALPRO, ritiene che i principali consumatori di beni esportati all'estero siano i russi che vivono all'estero. Essi mantengono un interesse nostalgico per tutto ciò che ha a che fare con la Russia. In Germania, per esempio, più di 4 milioni di persone conoscono e parlano russo. Secondo Tsaregorodtsev, negli ultimi anni la Russia ha esportato in Germania oltre 40 miliardi di euro di merci - carne e latticini, vari tipi di cibo in scatola, alcolici deboli e forti, prodotti chimici per la casa, prodotti industriali.

L'esperto ha sottolineato che nel processo di preparazione per il lancio dei prodotti russi sul mercato estero, è necessario studiare il consumatore, le sue peculiarità culturali, per adattare il marchio alle realtà locali.