MADE IN RUSLAND

Alle regio's
NLD
Bedrijfsnieuws

Roman Makarov: Hoe heeft de goedkope roebel ons geholpen exporteurs te worden?

26

Roman Makarov, Development Director van Russian Festival, vertelde in zijn column op de portal "Company Secret" over hoe het bedrijf dat hulstverven produceert erin slaagde om de crisis te gebruiken als een unieke kans voor de export.

Het portaal "Made in Russia" koos de meest interessante momenten uit het verhaal van Makarov.

Hoe het bedrijf zich heeft ontwikkeld.

In 2013 hebben we slechts één van de Europese festivals bezocht, waren onder de indruk van de omvang en besloten dat we kunnen proberen geld te verdienen aan het houden van soortgelijke evenementen in ons land.

We investeerden ons eigen geld in een laboratorium, stelden een team samen en gingen aan de slag. In 2013 heeft ons bedrijf 14 festivals gehouden, in 2014 al 87. In het verleden organiseerden we 183 hulstfeesten in 97 steden van Rusland en voormalige Sovjetrepublieken, met als resultaat dat we 160 ton verf verkochten.

Waar hulstverf wordt geproduceerd

We hebben een kleine werkplaats in Moskou, ontworpen om 200 ton verf per jaar te produceren. Alle hoofdingrediënten zijn Russisch. Omdat nederzettingen met Europese landen worden gemaakt in voorwaardelijke valuta, namelijk de dollar, werd het met de verzwakking van de roebel voor buitenlandse handelaren winstgevender om verf te kopen in Rusland (het is duidelijk dat in India en in het algemeen in Azië de prijzen nog lager zijn, maar van daaruit is de verf duurder om mee te nemen). Europese klanten 1 kg Russische verf van Holly kost nu 4-4,5 dollar. Als u verf bestelt bij Europese producenten, zal de levertijd ongeveer gelijk zijn, maar de prijs - drie of vier keer zo hoog.

Wie is er goed in de crisis in Rusland?

Te oordelen naar wat er om ons heen wordt gezegd, kan er een gevoel zijn dat een crisis een tijd is waarin het voor iedereen moeilijk is. Dat is het niet. We doen het bijvoorbeeld goed - de crisis en de devaluatie van de nationale munt hebben ons vorig jaar in staat gesteld om zeer solide te groeien door de markten van Europa en de Verenigde Staten te betreden.

Wat is het unieke van de situatie

De situatie die we zien is uniek. Tegen de huidige wisselkoers kunnen alle kwaliteitsproducten van Russische makelij in solide hoeveelheden en tegen voldoende hoge prijzen worden uitgevoerd in vergelijking met de binnenlandse producten. Aangezien onze eigen markten snel krimpen nadat de koopkracht van mensen is gedaald, is werken voor de export voor velen een echte levensader.

Kleurrijke plannen voor 2016

In 2016 zullen we de productievolumes verhogen, maar het grootste deel van de verven zal nu worden geëxporteerd. De vraag van de hele Russische markt was vorig jaar, volgens onze schattingen, 200 ton. Dit jaar zal het waarschijnlijk 15-20% zijn. Natuurlijk is het de schuld van de crisis - veel mensen moeten nu besparen op het vermaak.

De factoren die de export van het bedrijf hebben beïnvloed...

Qua kwaliteit is onze verf zo goed als Europese of Indiase verf. Naar mijn mening zijn onze producten nog beter, omdat de graanprijzen in Rusland laag zijn en we het ons kunnen veroorloven om ze als basis te gebruiken. In Europa zijn ze duurder en veel fabrikanten experimenteren daardoor met verschillende chemische elementen. Tot voor kort hadden de Russische producenten echter geen zin om te proberen te exporteren. Ten eerste is de lokale markt nog niet verzadigd. Ten tweede zijn er veel producenten in het buitenland, waarmee het moeilijk was om tegen een prijs te concurreren. Vorig jaar veranderde alles, en dit jaar werd het nog beter. Alleen dit jaar zijn we van plan om 100 ton verf te exporteren, waarvan 70 ton naar Europa zal worden geëxporteerd.

Vereisten om de buitenlandse markt te betreden

Het betreden van de Europese markt vereist certificering (de kwaliteitseisen zijn daar een orde van grootte hoger dan bij ons), het vinden van een lokale dealer, het creëren van een merk, het uitgeven van een valutarekening, etc. Zelfs toen er 50 roebel voor de dollar werd gegeven, waren deze inspanningen niet gerechtvaardigd, maar met 70 roebel voor de dollar is het bedrijf zeer winstgevend. Tegelijkertijd hopen we natuurlijk niet dat dit altijd het geval zal zijn - naar onze mening wordt de roebel nu sterk onderschat.

We gaan ervan uit dat tegen het midden van de zomer de roebel in prijs kan stijgen. Juist tegen die tijd gaan we de eerste partij verf leveren aan verschillende Europese landen - Polen en Duitsland in het bijzonder. De dealers zelf kwamen naar ons toe via online reclame en deden hun eerste bestellingen. We hebben ook klanten uit de VS (we onderhandelen over de levering van een proefbatch), waar een compleet andere markt bestaat met andere prijzen en andere certificeringsregels. De belangrijkste leveranciers zijn daar van oudsher Indiase fabrieken, maar nu is het zelfs voor Amerikanen winstgevender om bij ons te kopen. Zuid-Amerika wordt de derde markt - we zijn van plan om binnenkort een proefbatch naar het Braziliaanse Sao Paulo te sturen.

Olga Zhuravskaya heeft het voorbereid.

0