MADE IN RUSSIA

Wszystkie regiony
POL
Eksperci

​Sukces programu hodowlanego Agroplasmy

21

Kiedy 19 lat temu niewielka grupa ambitnych kubańskich hodowców zdecydowała się zorganizować firmę zajmującą się hodowlą nasion, ich jedynym kapitałem było radzieckie doświadczenie w pracy hodowlanej i praktyczna wiedza z zakresu marketingu zachodniego. Lenta.ru opowiada o tym, jak firma z Krasnodaru stała się nie tylko konkurentem dla czołowych producentów nasion na świecie, ale także wyprzedziła ich pod względem sprzedaży.

Obcy materiał siewny

W latach 60. ubiegłego wieku rosła radziecka szkoła naukowa zajmująca się doborem roślin rolniczych. Połowa pól w Europie była zasiana naszym materiałem siewnym. Ale dalszy rozwój radzieckiej hodowli nie był tak udany. A po upadku Związku Radzieckiego w Rosji w latach 90-tych, instytucje hodowlane praktycznie przestały istnieć. Przemysł nie był gotowy do ostrej konkurencji z czołowymi zachodnimi producentami. Wszelkie próby finansowego wsparcia poszczególnych przedsiębiorstw hodowlanych przez państwo nie doprowadziły do sukcesu. W rezultacie rosyjska nauka hodowlana straciła nie tylko swoje zaplecze techniczne, ale i unikalnych specjalistów.

Obecnie zależność "nasienna" importowa rosyjskich agrariuszy od niektórych upraw sięga 95 procent. Importowane nasiona buraków cukrowych, kukurydzy, słonecznika, ziemniaków, soi są najbardziej poszukiwane wśród naszych producentów rolnych. Na przykład nasiona ziemniaków są importowane z Holandii i Niemiec, nasiona słonecznika i kukurydzy z Francji.

Pomimo bogatego rosyjskiego doświadczenia w tworzeniu nowych odmian, niewielu krajowym hodowcom udaje się pokonać zagranicznych konkurentów. Dzieje się tak pomimo faktu, że stosowanie drogich, importowanych nasion znacznie obniża rentowność produkcji. Dlatego wielu ekspertów rynku rolnego uważa, że ożywienie krajowego przemysłu nasiennego jest gwarancją bezpieczeństwa żywnościowego w kraju.

Dobre sadzonki

Rosyjska "Agroplasma" jest rzadkim przykładem przedsiębiorstwa zajmującego się hodowlą i produkcją nasion, które z powodzeniem konkuruje z wiodącymi firmami światowymi.

Dziewiętnaście lat temu, kiedy profesjonalny kubański hodowca Mikołaj Benko i grupa podobnie myślących ludzi stworzyli od podstaw firmę zajmującą się hodowlą nasion, nie mieli oni ani wsparcia rządowego, ani inwestorów.

Ale było to dobre doświadczenie. Benko spędził 17 lat w hodowli kukurydzy w Instytucie Badawczym Rolnictwa im. Łukaszenki Krasnodara pod kierownictwem słynnego naukowca Michaiła Chadzhinova, głównego hodowcy radzieckiej kukurydzy. Następnie, już w "nowych" czasach, udało mu się pracować w jednej z największych amerykańskich firm zajmujących się hodowlą słonecznika - Cargill. Łącząc zdobytą wiedzę praktyczną w dziedzinie handlu i marketingu z doświadczeniem w hodowli, Mikołaj Benko i jego partnerzy stworzyli firmę o pełnym cyklu na próbie zachodniej (od selekcji odmian i produkcji nasion do ich realizacji).

Jak wiadomo, każdy materiał siewny zna swój czas. Hybrydy słonecznika cieszyły się wówczas dużym zainteresowaniem na rynku rosyjskim, dlatego postanowiliśmy zacząć od ich selekcji. Później przyszedł czas na sorgo. Wybór tych roślin tłumaczy się ich rzadką odpornością na suszę i wielofunkcyjnym zastosowaniem.

Obecnie "Agroplasma" jest największym producentem nasion słonecznika hybrydowego, kukurydzy i sorgo w Rosji. Hybrydy firmy zostały zasiane na 600 tys. ha rosyjskiej ziemi. Hodowcy kubańscy są jedynymi eksporterami w kraju hybrydowych nasion słonecznika i sorgo. Hybrydy spółki są zarejestrowane w Pakistanie, Kazachstanie, na Białorusi, w Turcji i na Ukrainie.

Linie macierzyste i hybrydy są produkowane w kilku regionach Rosji, Turcji i Pakistanu. Doskonale czyste nasiona produkowane są w Pakistanie, gdzie Agroplasma zimą pracuje nad formami macierzystymi. Faktem jest, że na wielu obszarach Pakistanu słonecznik prawie nie jest wysiewany, a pola z jego uprawami są dobrze odizolowane. W Rosji ta bardzo dochodowa uprawa jest uprawiana wszędzie, więc nie jest możliwe uzyskanie czystego genetycznie materiału siewnego.

Rafinacja materiału siewnego odbywa się w nowoczesnej fabryce w regionie Krasnodaru. Dla sprawdzenia czystości genetycznej wszystkie partie zrealizowanych nasion przechodzą dodatkową kontrolę metodą kontroli gruntu w warunkach polowych Pakistanu, stosuje się również analizę DNA. Wszystkie partie, które nie spełniają kryteriów GOST, są odrzucane.

W stacji hodowlanej Agroplasma w Kraju Krasnodar odbywa się ciągły proces pracy. Każdego roku testowanych jest tu ponad dwa tysiące potencjalnie nowych hybryd. W celu określenia hybryd najbardziej przystosowanych do określonych warunków glebowych i klimatycznych, firma przeprowadza rocznie ponad trzy tysiące prób odmian (próby odmian upraw rolnych - Lenta.ru) we wszystkich regionach Rosji.

W celu uzyskania nowej plazmy genetycznej, naukowcy firmy aktywnie współpracują z wiodącymi organizacjami hodowlanymi z całego świata.

Nikolay Benko, założyciel i stały dyrektor Agroplasmy, uważa się za szczęśliwego człowieka, a wszystkie rośliny stworzone przez firmę są członkami jego rodziny: "Odmiana ta jest czasami tworzona przez dziesięciolecia. Najpierw dzieci, potem wnuki, prawnuki... To duża rodzina roślin, z którą mieszkam. Hodowcy to ludzie w niewoli, otrzymują zadania od swoich menedżerów. A ja jestem szczęściarzem. To ja decyduję, ile będę miał dzieci, jaką mam narodowość. Pracuję ze słonecznikiem, kukurydzą, sorgo, czyli zajmuję się różnymi formami "edukacji" moich dzieci - roślinami.

Złapaliśmy się na tym i uszło nam to na sucho.

Do tej pory firma ma 29 zarejestrowanych mieszańców słonecznika i 9 przeniesionych do państwowego testu sortowania, 12 mieszańców i odmian sorgo, 12 mieszańców kukurydzy. Ale nauka nie stoi w miejscu, więc hodowcy "Agroplasmy" uważnie śledzą światowe trendy w produkcji nasion.

Agroplasma" udało się uniknąć niedoboru personelu, ponieważ początkowo Nikolay Benko zgromadził zespół specjalistów, którzy dorastali razem z firmą. Jak to mówią, przez nasiona i sadzonki. Z czasem stali się oni wysokiej klasy specjalistami - genetykami, agronomami, inżynierami, kierownikami sprzedaży. Ten szkielet zachował się do dziś. W czasie tworzenia firmy pracowało 5 osób, teraz pracuje tam około 50 osób.

Firma posiada rozbudowaną sieć dystrybucji w 40 regionach Rosji, a także w Kazachstanie, Białorusi, Pakistanie i na Ukrainie. We współpracy z partnerami i klientami Agroplasma zwraca uwagę na rzetelność kontrahentów, sprawdza co pomaga SME Business Navigator Portal.

Przewodnik biznesowy dla MŚP został opracowany przez Federalną Korporację Rozwoju Małych i Średnich Przedsiębiorstw jako bezpłatne narzędzie finansowych i niefinansowych działań wspierających małe i średnie przedsiębiorstwa. Na portalu, początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy mogą online wybrać konkurencyjny biznes w jednym ze 177 największych miast Rosji, obliczyć przybliżony biznesplan, znaleźć powierzchnię do wynajęcia, uzyskać wsparcie kredytowe z banku i wiele innych. Wsparcie finansowe pozwala na uzyskanie niezbędnych środków na prowadzenie działalności gospodarczej, a dostęp do zakupów największych firm z udziałem państwa może otworzyć dodatkowe możliwości rozwoju biznesu. A wszystko to za darmo i bez reklamy.

Przez 19 lat dynamicznie rozwijająca się "Agroplasma" stała się potężnym przedsiębiorstwem hodowlanym i produkującym nasiona, z powodzeniem konkurującym z wiodącymi firmami na świecie. Dyrektor firmy "Agroplasma" Nikolay Benko uważa, że "przyczyną efektywności i rentowności firmy jest profesjonalizm w tworzeniu konkurencyjnych produktów, efektywność i elastyczność w podejmowaniu decyzji". Liczba rosyjskich i zagranicznych producentów rolnych, którzy docenili jej produkty, stale rośnie. W związku z tym roczna wielkość sprzedaży materiału siewnego wzrasta średnio o 25 procent.

Według Nikolaya Benko, ojcowie założyciele firmy od samego początku postawili sobie bardzo ambitne cele. Postanowiono nie tylko konkurować z czołowymi firmami zachodnimi, które gęsto opanowały rosyjski rynek nasion, lecz również wyprzedzić je pod względem sprzedaży. I podczas gdy słynna obietnica Chruszczowa, aby "dogonić i wyprzedzić Amerykę" w końcu okazała się brawurą propagandową, udało się Mikołajowi Benko i jego partnerom.

0