W 2020 roku Wealleco opracowało i z powodzeniem wdrożyło usługę "pod klucz" w zakresie handlu na rynkach międzynarodowych.

"Rok 2020 nie budzi pozytywnych emocji u wielu ludzi: globalna epidemia, zamykanie granic, bezrobocie i spowolnienie we wszystkich gospodarkach narodowych. Niemniej jednak, nawet w tak trudnych warunkach Wealleco podejmuje udane kroki nie tylko w celu rozwoju swojej działalności, ale przede wszystkim w celu rozwoju biznesu swoich klientów. Teraz mogą oni korzystać z unikalnej oferty firmy: pełnego cyklu usług, od badań rynkowych i notowań po transakcje, sprzedaż i wysyłkę", - powiedziała firma.

Specyfika eksportu

Aby wyeksportować produkty należy przede wszystkim wybrać rynek docelowy, na który firma zamawia badania marketingowe. Z reguły firmy konsultingowe oferują następujące usługi, które są obowiązkowe:

- Analiza grupy docelowej, danych demograficznych, preferencji smakowych, cech behawioralnych;

- Analiza istniejącej wielkości rynku i potencjalnych możliwości jego rozwoju;

- Analiza konkurentów, ich zachowań rynkowych, unikalnych ofert, polityki cenowej;

- analiza rynku reklamy;

- Analiza sytuacji politycznej w kraju;

- analiza ryzyka finansowego i procedur prawnych.

Kolejnym krokiem dla eksportera, który jest również zlecany na zewnątrz, jest podjęcie decyzji o polityce cenowej, zrozumienie pod jaką marką produkty będą promowane i opracowanie strategii marketingowej. Poza tym, firma musi poświęcić czas na poszukiwanie partnerów, rozwiązywanie problemów logistycznych związanych z wysyłką oraz wypracowanie prawnych aspektów zamknięcia transakcji. Ponadto, wiedza o tym, jakie poszczególne systemy płatności funkcjonują w danym kraju lub regionie jest obowiązkowa i być przygotowanym technicznie do ich stosowania.

Jednocześnie zawsze należy brać pod uwagę różnice społeczno-kulturowe, ponieważ bez tej wiedzy niemożliwe jest skuteczne funkcjonowanie na rynku międzynarodowym. Niezwykle ważne jest również zrozumienie specyfiki krajowych kalendarzy podczas planowania transakcji i działań marketingowych.

Szczególne znaczenie ma kształtowanie "opakowania produktu": jest to kompetentne tłumaczenie informacji o produkcie na odpowiedni język, zrozumienie, jak pozycjonować ten czy inny produkt w tym konkretnym regionie.

"Eksporter musi ostatecznie stawić czoła wszystkim tym problemom, które mogą być rozwiązane albo we własnym zakresie, poprzez zatrudnienie dodatkowych specjalistów, albo poprzez skorzystanie z usług kilku firm specjalizujących się w jednym konkretnym pakiecie roboczym. Wealleco opracowało ofertę, która jest obecnie jedyną tego typu na rynku rosyjskim: teraz producent może zgłosić się tylko do jednej firmy, gdzie otrzyma wszystkie usługi potrzebne do wejścia na rynek eksportowy" - wyjaśniła firma.

O usłudze "pod klucz

Przede wszystkim Wealleco oferuje ekspresową analizę marketingową przed zawarciem głównej umowy:

- niszowa analiza popytu;

- analizy konkurencji na Alibaba.com;

- Analiza sprzedaży konkurentów chińskich i indonezyjskich (w razie potrzeby);

- obliczanie zalecanej ceny na rynku zagranicznym;

- dostępność logistyczna i rentowność;

- dostarczanie rekomendacji dotyczących wprowadzania produktów na rynek.

Pełna lista usług zawiera następujące elementy:

• Przygotowanie prezentacji produktów na rynku międzynarodowym w języku angielskim;
• zapewnienie dostępu do konta Wealleco Gold na Alibaba.com;
• opublikowanie karty produktu w serwisie Alibaba.com;
• badanie zainteresowań, informacji zwrotnych, dostosowanie warunków przed uruchomieniem odpowiednich zapytań;
• Analizowanie ruchu przychodzącego, identyfikacja oszustów i niecelowych kandydatów;
• Negocjacje ustne i pisemne w języku angielskim,
• obliczenia logistyczne (FOB, CIF, DDP);
• koordynacja podstawowych warunków współpracy z klientem: jakość i ilość towaru, zamówienie logistyki i płatności;
• Sprawdzenie legalności odprawy celnej klienta (w razie potrzeby);
• Organizacja wizyty klienta w firmie;
• Wsparcie przy zawieraniu umowy z klientem (w razie potrzeby).

W tym przypadku zakres usług może się różnić w zależności od życzeń klienta oraz jego możliwości technicznych i finansowych. Obecnie istnieją trzy podstawowe pakiety: "Soft Start", "Sure Start" i "Active Export". Niezależnie od wybranego pakietu, eksporter może wejść na rynek międzynarodowy w mniej niż miesiąc.

Dodatkowe usługi, takie jak:

- tworzenie materiałów graficznych, fotograficznych i wideo zgodnie z wymogami marketingowymi i technicznymi;

- zwiększenie ruchu poprzez reklamę kontekstową na Alibaba.com;

- organizacja transportu multimodalnego ładunków: eksport, import, w obrębie Rosji;

- Sprzedaż detaliczna na 5 chińskich rynkach internetowych z 6-miesięcznym okresem odroczenia płatności;

- sprzedaż detaliczna na Amazon.com z 6-miesięcznym odroczeniem płatności;

- Organizowanie działań marketingowych w kraju docelowym.

Eksporter może również korzystać z sieci agentów i partnerów Wealleco w UE (Unia Europejska), LAS (Liga Państw Arabskich), USA, Chinach i Indiach.

"Krótkie podsumowanie oferty: to wyjątkowa okazja, aby przy udziale tylko jednego partnera w Wealleco uzyskać pełen zestaw usług, które pozwolą na wprowadzenie produktu na rynek międzynarodowy w ciągu zaledwie 30 dni" - podsumowała firma.