Ubiegły rok mile zaskoczył analityków gwałtownym wzrostem eksportu towarów nieenergetycznych, które stołeczne przedsiębiorstwa transportowały do Wietnamu. Tym samym w pierwszych 9 miesiącach 2020 r. jego ekwiwalent pieniężny wyniósł ok. 57 mln USD - prawie 2,5 razy więcej niż przed rokiem. Poinformował o tym Władimir Jefimow, zastępca mera stolicy, Siergiej Sobianin, w sprawie polityki gospodarczej i stosunków własnościowych i gruntów. Według raportu, który przedstawił urzędnik, wielkość eksportu nieenergetycznego Moskwy do Wietnamu wyniosła 57,21 mln dolarów, czyli 8,5 procent całkowitego eksportu nie-źródeł, Rosja dokonała w ciągu pierwszych 9 miesięcy ubiegłego roku. Liczba ta jest o 143,7 proc. wyższa niż w roku ubiegłym (w 2019 r. było to tylko 23,48 mln dolarów). Według Efimova, tak gwałtowny skok nastąpił z powodu tego, że Moskwa nawiązała z Wietnamem dostawy nowych grup towarów, które wcześniej nie były eksportowane. Na przykład polipropylen.

Lista towarów eksportowanych do republiki obejmowała również:

- Produkty spożywcze wytwarzane z dodatkiem mąki lub surowców mlecznych. Ich sprzedaż za granicę przyniosła 7,6 mln dolarów (wzrost o 13,7% w stosunku do roku poprzedniego);

- sprzęt mechaniczny, komputery i inne urządzenia techniczne. Za nie obcokrajowcy zapłacili nam 3,72 mln dolarów (wzrost o 292,1% w stosunku do 2019 roku);

- farmaceutyki (paczkowane). Sprzedano je za 3,03 mln dolarów (o 141,9% więcej niż przed rokiem).

Obiecujące kierunki stołecznego eksportu

Aleksander Prochorow, szef moskiewskiego wydziału inwestycji i przemysłu, powiedział, że rynek wietnamski jest bardzo obiecującym obszarem dla krajowego eksportu, zwłaszcza z punktu widzenia stołecznych producentów.

Według urzędnika, najbardziej pożądane przez Wietnamczyków są produkty, które odpowiadają specyficznym potrzebom ludności. Na poparcie swoich słów ekspert przypomniał, jak wyglądały wydatki obywateli stanu w 2019 roku. Mieszkańcy Wietnamu wydali więc:

- na żywność - 33,9% dochodu rozporządzalnego;

- na cele edukacyjne - 7,2%;

- Na zakup sprzętu gospodarstwa domowego - 7,1%;

- na zakup towarów i usług w zakresie łączności - 6,6%.

Według szacunków ekspertów Mospromu (stołecznego centrum wspierania i rozwoju eksportu), wśród wszystkich państw regionu Azji i Pacyfiku, rynek konsumencki Wietnamu jest jednym z najbardziej dynamicznych i aktywnie rozwijających się. Według badania przeprowadzonego przez ekspertów Centrum, od 2015 roku wielkość wydatków wietnamskich konsumentów rośnie o około 8% rocznie. Dla porównania, dynamika tego wskaźnika w innych krajach regionu wynosi zaledwie 4,7%. Do tego dochodzi imponująca siła nabywcza obywateli Wietnamu: w 2019 r. wynosiła ona ponad 8 tys. dolarów na mieszkańca.

Mosprom przypisuje ten stan rzeczy następującym przyczynom:

- Większość ludności (69,2%) Wietnamu należy do kategorii obywateli sprawnych fizycznie. Dlatego też stopa bezrobocia w Republice jest jedną z najniższych w regionie - około 2%;

- Wietnamskie władze aktywnie rozwijają duże miasta i centra finansowe. Ma to pozytywny wpływ na poziom życia ludności i przyczynia się do wzmocnienia wszystkich sektorów gospodarki.

Eksperci Mospromu uważają, że w ciągu najbliższych pięciu lat rynek wietnamski będzie tylko nabierał rozpędu. Szacują oni, że w 2021 roku łączny popyt Wietnamczyków na żywność wyniesie około 85,71 mld dolarów, a do 2025 roku osiągnie pułap 125,28 mld dolarów, czyli wzrośnie ponad półtora raza.

A co z kompleksem rolno-przemysłowym?

Jednocześnie eksperci Mospromu ujawnili, że producenci rolni w Wietnamie często napotykają na trudności w procesie rozwoju niezbędnej infrastruktury. Dlatego też rolnicy mają zapotrzebowanie na importowane nasiona, maszyny i sprzęt rolniczy.

Również konsumpcja mięsa w Wietnamie rośnie z roku na rok. Republika znajduje się w pierwszej dziesiątce krajów pod względem konsumpcji tego produktu. Moskiewscy dostawcy mają więc duże szanse na zajęcie godnego miejsca na rynku produktów mięsnych w Wietnamie, zanim ktoś inny zajmie tę niszę. Ponadto, istnieje rosnące zapotrzebowanie na:

- fermentowane produkty mleczne;

- napoje (alkoholowe i bezalkoholowe);

- czekolady i wyrobów cukierniczych na jej bazie;

- ciastka.

Produkty i usługi przemysłowe

Szybki wzrost liczby ludności Wietnamu wymusza modernizację niemal wszystkich dziedzin życia narodowego, w tym kompleksu przemysłowego. Jednym z kluczowych wyzwań jest zapewnienie obywatelom dostępu do czystej wody i kontrolowanie jej zużycia. Wyspecjalizowane firmy ze stolicy mogą pomóc Wietnamczykom w rozwiązaniu tego istotnego problemu. Na przykład, wietnamscy partnerzy mogą negocjować z Moskalami eksport technologii i produktów do projektowania systemów zaopatrzenia w wodę, ponownego wykorzystania zasobów wodnych w obszarach przemysłowych itp.

Stołeczne firmy mogą stać się również obiecującymi partnerami dla Wietnamu w przemyśle wydobywczym. Zawierając umowy, władze Wietnamu będą mogły zminimalizować koszty w tej dziedzinie i zwiększyć przyjazność dla środowiska lokalnego przemysłu.

Kształtowanie strategii dostaw

Nie jest tajemnicą, że kiedy firma wchodzi na nowy rynek, ważne jest, aby zrozumieć, jak ten rynek działa, tj:

- znać ustawodawstwo drugiego kraju;

- świadomość potrzeb ludności;

- być świadomym kwestii związanych z licencjonowaniem, certyfikacją i logistyką.

Pierwszą trudnością, z jaką spotyka się dostawca chcący eksportować, jest brak doświadczenia w tej dziedzinie. Zanim przedsiębiorca w końcu zrozumie zawiłości handlu międzynarodowego, wyda już ogromną ilość pieniędzy i czasu. Mosprom może pomóc w pokonaniu tego trudnego etapu. Eksperci ośrodka praktykują indywidualne podejście do każdego klienta, co pozwala firmom dość szybko i bezboleśnie zaadaptować się w zagranicznej przestrzeni gospodarczej.