Roman Makarov, dyrektor ds. rozwoju Festiwalu Rosyjskiego, opowiedział w swojej rubryce na portalu "Company Secret" o tym, jak firmie produkującej farby Holly udało się wykorzystać kryzys jako wyjątkową okazję do eksportu.

Portal "Made in Russia" wybrał najciekawsze momenty z historii Makarowa.

Jak rozwijała się firma.

W 2013 roku odwiedziliśmy tylko jeden z europejskich festiwali, byliśmy pod wrażeniem skali i zdecydowaliśmy, że możemy spróbować zarobić na organizowaniu podobnych imprez w naszym kraju.

Zainwestowaliśmy własne pieniądze w laboratorium, zebraliśmy zespół i rozpoczęliśmy pracę. W 2013 roku nasza firma zorganizowała 14 festiwali, w 2014 - już 87. W przeszłości zorganizowaliśmy 183 festiwale Holly w 97 miastach Rosji i byłych republikach radzieckich, w wyniku czego sprzedaliśmy 160 ton farb.

Tam gdzie produkowane są farby Holly

Posiadamy mały warsztat w Moskwie, przeznaczony do produkcji 200 ton farb rocznie. Wszystkie główne składniki są rosyjskie. Ponieważ rozliczenia z krajami europejskimi są dokonywane w walucie warunkowej, którą jest dolar, z osłabieniem rubla stało się bardziej opłacalne dla zagranicznych dealerów, aby kupić farby w Rosji (jest oczywiste, że w Indiach i ogólnie w Azji ceny są jeszcze niższe, ale stamtąd farba jest kosztowne do wniesienia). Europejscy klienci 1 kg rosyjskich farb od Holly kosztuje obecnie 4-4,5 USD. Jeśli zamówisz farby u europejskich producentów, czas dostawy będzie mniej więcej taki sam, ale cena - trzy lub cztery razy wyższa.

Kto jest dobry w kryzysie w Rosji?

Sądząc po tym, co się wokół nas mówi, można odnieść wrażenie, że kryzys jest czasem, w którym wszystkim jest ciężko. Nie jest. Na przykład dobrze sobie radzimy - kryzys i dewaluacja waluty krajowej pozwoliły nam w zeszłym roku na bardzo solidny wzrost poprzez wejście na rynki Europy i Stanów Zjednoczonych.

Jaka jest wyjątkowość tej sytuacji

Sytuacja, którą widzimy jest wyjątkowa. Przy obecnym kursie walutowym wszystkie wysokiej jakości towary produkowane w Rosji mogą być eksportowane w stałych ilościach i po wystarczająco wysokich cenach, w porównaniu do cen krajowych. Ponieważ nasze własne rynki szybko się kurczą po spadku siły nabywczej ludzi, praca na eksport jest dla wielu prawdziwą linią życia.

Kolorowe plany na rok 2016

W 2016 roku zwiększymy wielkość produkcji, ale większość farb będzie teraz eksportowana. Zapotrzebowanie całego rynku rosyjskiego w ubiegłym roku, według naszych szacunków, wynosiło 200 ton. W tym roku będzie prawdopodobnie siedział o 15-20%. Oczywiście, że to wina kryzysu - wielu z nich musi teraz oszczędzać na rozrywce.

Czynniki, które wpłynęły na eksport firmy...

Pod względem jakości nasza farba jest tak dobra jak farba europejska czy indyjska. Moim zdaniem, nasze produkty są jeszcze lepsze, ponieważ ceny zbóż w Rosji są niskie i możemy sobie pozwolić na wykorzystanie ich jako bazy. W Europie są one droższe, a wielu producentów eksperymentuje z różnymi pierwiastkami chemicznymi z tego powodu. Jednak do niedawna nie było sensu, aby producenci rosyjscy próbowali eksportować. Po pierwsze, lokalny rynek nie został jeszcze nasycony. Po drugie, istnieje wielu producentów za granicą, z którymi trudno było konkurować cenowo. W zeszłym roku wszystko się zmieniło, a w tym roku zrobiło się jeszcze lepiej. Tylko w tym roku planujemy wyeksportować 100 ton farb, z czego 70 ton zostanie wywiezionych do Europy.

Wymogi dotyczące wejścia na rynek zagraniczny

Wejście na rynek europejski wymaga certyfikacji (wymagania jakościowe są tam o rząd wielkości większe niż u nas), znalezienia lokalnego dealera, stworzenia marki, wystawienia rachunku walutowego itp. Nawet gdy za dolara dano 50 rubli, wysiłki te nie były uzasadnione, ale przy 70 rublach za dolara firma jest bardzo dochodowa. Jednocześnie oczywiście nie mamy nadziei, że tak będzie zawsze - naszym zdaniem, rubel jest teraz bardzo niedoceniany.

Wychodzimy z założenia, że do połowy lata rubel może wzrosnąć w cenie. Właśnie do tego czasu zamierzamy dostarczyć pierwszą partię farb do kilku krajów europejskich - w szczególności do Polski i Niemiec. Sami dealerzy przyszli do nas poprzez reklamy internetowe i złożyli swoje pierwsze zamówienia. Mamy również klientów z USA (negocjujemy dostawę próbnej partii), gdzie mamy zupełnie inny rynek z różnymi cenami i innymi zasadami certyfikacji. Głównymi dostawcami są tam tradycyjnie indyjskie fabryki, ale teraz bardziej opłacalne jest kupowanie od nas nawet przez Amerykanów. Ameryka Południowa staje się trzecim rynkiem - wkrótce planujemy wysłać próbną partię do brazylijskiego Sao Paulo.

Przygotowała go Olga Żurawska.