Uczestnicy okrągłego stołu "Made in Russia" opowiedzieli o swoich doświadczeniach i wizji promocji towarów produkowanych w Rosji i za granicą, a także o narzędziach wspierania krajowych eksporterów, które są realizowane na poziomie regionalnym i federalnym.

Tak więc Michaił Sadczenkow, dyrektor generalny krajowej marki "Made in Russia", uważa, że dziś już sama wysoka jakość produktów nie wystarczy, aby zainteresował się nimi zagraniczny konsument. Konieczne jest wykorzystanie najnowszych narzędzi do pozycjonowania produktów rosyjskich za granicą, w tym narzędzi do zbiorowej promocji, w tym oferowanych przez krajową markę "Made in Russia".

"Oprócz produktów wysokiej jakości, dzisiejsi zagraniczni konsumenci muszą otrzymać pomysł, który pozwoli im odróżnić się od ich zagranicznych odpowiedników. Wysoka konkurencja o uwagę konsumenta powinna zmusić producentów do podjęcia niestandardowych kroków w promocji i nie być oddzielone przez udział w wystawach", powiedział Michaił Sadczenkow.

Dyrektor ds. stosunków zewnętrznych Rosyjskiej Agencji Ubezpieczeń Kredytów i Inwestycji (EXIAR) Andriej Kocherow powiedział, że w 2015 roku ponad 172 eksporterów było ubezpieczonych przez EXIAR na ponad 6 mld dolarów. Podkreślił, że w ciągu lat firma widziała wiele przypadków, gdy zagraniczni konsumenci chcieli kupić towary, których producenci nie wstydzą się tego, że są z Rosji, mimo obecności odpowiedników produkowanych w innych krajach.

Andriej Kocherow jest przekonany, że firmy pozycjonujące się poprzez brandintegrator Made in Russia, znacznie oszczędzają na promocji poprzez skonsolidowaną komunikację z potencjalnymi partnerami i klientami, a także przyczyniają się do rozwoju zbiorowej tożsamości produktów rosyjskich.

Andriej Razbrodin, Prezes Rosyjskiego Związku Przedsiębiorców Przemysłu Włókienniczego i Lekkiego (Sojuzlegprom) jest przekonany, że producenci rosyjscy, nawet pomimo trudności w gospodarce, mogą znaleźć partnerów w postaci firm zagranicznych do zdobywania nowych rynków i tworzenia wspólnych przedsięwzięć.

"Rosja nadal jest atrakcyjnym rynkiem dla inwestycji zagranicznych. Na przykład, przemysł lekki ma już udane przykłady spółek joint venture z kapitałem zagranicznym, które działają zarówno dla nasycenia rynku krajowego i dla eksportu" - powiedział Andriej Razbrodin.

Andrey Afonin, dyrektor Funduszu Wspierania Przedsiębiorczości Republiki Tatarstanu, powiedział, że władze regionalne są gotowe wspierać inicjatywy na rzecz wejścia na rynki zagraniczne. W szczególności Tatarstan posiada centrum wspierania eksportu, które zapewnia wsparcie doradcze i informacyjne dla przedstawicieli małych i średnich przedsiębiorstw, chcących eksportować produkty wytwarzane w republice za granicę, udziela pomocy w uczestniczeniu w misjach gospodarczych, wspierając certyfikację i patentowanie produktów.

Aleksiej Tsaregorodcew, członek zarządu firm brandingowych Rosji i dyrektor generalny firmy brandingowej REALPRO, uważa, że kluczowymi konsumentami towarów eksportowanych za granicę są Rosjanie mieszkający za granicą. Zachowują oni nostalgiczne zainteresowanie wszystkim, co związane z Rosją. W Niemczech, na przykład, ponad 4 mln osób zna i mówi po rosyjsku. Według Tsaregorodcewa, w ostatnich latach Rosja wyeksportowała do Niemiec towary o wartości ponad 40 miliardów euro - produkty mięsne i mleczne, różne rodzaje konserw, słabe i mocne alkohole, chemikalia domowe, towary przemysłowe.

Ekspert podkreślił, że w procesie przygotowania do wprowadzenia rosyjskich produktów na rynek zagraniczny konieczne jest zbadanie konsumenta, jego kulturowych osobliwości, w celu dostosowania marki do lokalnych realiów.