Os consumidores estrangeiros estão interessados em produtos da Rússia - esta foi a conclusão a que chegaram os participantes da Semana Russa da Indústria Têxtil e da Indústria Ligeira, realizada em Moscou nos dias 24 e 26 de fevereiro. Durante a mesa redonda "Parceria estratégica entre retalhistas russos e produtores da indústria ligeira da União Económica Eurasiática (CEEA)", realizada como parte da Semana, representantes da Comissão Económica Eurasiática manifestaram a sua disponibilidade para expandir a cooperação com os produtores russos. Segundo Galina Martinkevich, diretora adjunta do Departamento de Política Industrial da CEE, as empresas da indústria leve da CEE poderão unir seus esforços e garantir a substituição das importações de produtos turcos, chineses e europeus. Além disso, Galina Martinkevich afirmou a necessidade de uma interacção activa entre as redes comerciais dos membros da CEEA, que ajudará a garantir a venda de produtos aos fabricantes e a criar condições para uma concorrência leal. O especialista atribui um papel especial neste processo às plataformas de comércio electrónico.

A promoção e venda online de produtos russos foi quase totalmente dedicada ao primeiro dia da Semana da indústria têxtil e ligeira. Durante este dia, uma série de master classes "Vendas efectivas off-line e on-line". Mecanismos de promoção de bens e serviços no mercado da indústria ligeira". Especialistas líderes, que confirmaram repetidamente a sua experiência no mercado, tornaram-se os líderes e participantes das masterclasses. Assim, Alain Bagabo, co-fundador e director de marketing da agência de publicidade "Razvitie", fundador da escola de lojas online "Ekomers", falou sobre a organização das vendas através da loja online e as características do comércio online de produtos da indústria ligeira. Segundo ele, as empresas de produção devem ser capazes de assegurar o reconhecimento da sua marca e atrair clientes grossistas no mercado emergente. Além disso, suas tarefas incluem expandir a geografia de sua presença; lançar um negócio de varejo e atrair clientes para ele.

Os produtos da indústria ligeira russa têm uma reputação de alta qualidade e segurança, mas, como os participantes do fórum observaram, as características visuais dos produtos nem sempre satisfazem as expectativas dos consumidores. A fim de atrair um comprador moderno, alta qualidade por si só não é suficiente, disse Mikhail Sadchenkov, CEO da marca nacional "Made in Russia". Na sua opinião, para promover os produtos russos nos mercados estrangeiros, é necessário utilizar as mais recentes ferramentas para o posicionamento do produto, incluindo as oferecidas pela marca "Made in Russia". "O consumidor estrangeiro de hoje, além de produtos de alta qualidade, deve ter uma idéia que possa distingui-lo dos seus homólogos estrangeiros", disse o especialista. - A alta competição pela atenção do consumidor deve forçar os fabricantes a tomar medidas não padronizadas de promoção e não serem separados pela participação em exposições".

Outros participantes do fórum também concordaram com esta opinião e apreciaram muito as oportunidades do Made in Russia, o integrador da marca. Por exemplo, Andrey Kocherov, Director de Relações Externas da Agência Russa de Seguros de Crédito e Investimento (EXIAR), acredita que as empresas que se posicionam através da ferramenta de promoção colectiva oferecida por Mikhail Sadchenkov podem poupar significativamente através da comunicação consolidada com potenciais parceiros e clientes. Além disso, tais empresas contribuem para o desenvolvimento da identidade coletiva dos produtos fabricados na Rússia.

Os participantes do evento prestaram considerável atenção aos modernos tipos de promoção de produtos, mas não esqueceram as formas habituais de apresentação. Um dos eventos realizados como parte da Semana da Indústria Têxtil e da Luz foi a exposição "Intertkan", onde fabricantes como "BTK Textile", "Baltex", "Tchaikovsky Textile" puderam demonstrar os melhores exemplos de produtos de alta tecnologia. Especial interesse de especialistas foi despertado pelo projeto de criação de uma cadeia tecnológica completa de produção de fibras e tecidos, que foi implementado pela empresa "KuibyshevAzot". No âmbito deste projecto foram adquiridos novos equipamentos de alta tecnologia que permitem a produção de tecidos com diversas propriedades: "respiráveis", repelentes à água e ao óleo, à prova de vento e muitos outros. No total, foram investidos mais de 6 mil milhões de rublos no projecto. Os compradores desses tecidos foram o Ministério da Defesa da Federação Russa, o Ministério dos Assuntos Internos da Federação Russa, o Serviço Federal de Segurança da Federação Russa e outras estruturas de poder, porém, a gama do fabricante também inclui tecidos "civis", que são usados para costura de bolsas, jaquetas, trabalho e roupas especiais. Num futuro próximo, a empresa planeia estabelecer a produção de pára-quedas de seda. Com o apoio da Fundação para Estudos Avançados da Federação Russa e do laboratório da Universidade Estadual de Saratov, a "Special Purpose Materials" também fez progressos significativos na criação de uma produção totalmente russa de tecidos de membranas. Denis Pak, diretor do Departamento de Desenvolvimento do Comércio Interno, Indústria Leve e Mercado de Consumo do Ministério da Indústria e Comércio da Federação Russa, acredita que uma cadeia tecnológica para a produção de fibras sintéticas poderia contribuir significativamente para a economia do país - até 0,2 PIB.

Cerca de 20.000 pessoas participaram dos eventos da Semana Russa da Indústria Têxtil e Ligeira. Seminários, apresentações e master classes contaram com a presença de quase todos os principais produtores da "indústria leve" na Rússia, assim como representantes das mais altas autoridades legislativas e executivas. "Esta semana é um dos primeiros eventos marcantes na linha dos grandes eventos de especialistas deste ano", - disse o vice-ministro da Indústria e Comércio da Federação Russa Viktor Yevtukhov. Segundo os especialistas, este evento ajudou não só a definir as principais orientações para o desenvolvimento da indústria têxtil e ligeira russa, mas também a reforçar a cooperação entre as empresas russas e estrangeiras neste sector.

Anna Volkova