几年前有一种误解，认为把商品放在阿里巴巴上就能保证高销售额。俄罗斯出口中心（REC）首席执行官Veronika Nikishina在圣彼得堡国际经济论坛上说，事实上，有效的销售来自于适当选择的客户受众、有吸引力的产品展示、市场上的推广和快速交付。

她分享说，大约三年前，REC意识到市场可以为出口商提供很好的帮助，并开始与生产大量产品的大中型公司在这个方向上进行合作。"但当我们看到有一个大的利基市场可以利用电子商务方法时，我们开始思考他们需要什么。我们意识到，我们需要把市场搞好。几年前，有一种刻板印象，认为你只需把产品放在阿里巴巴上，它就能卖出去。我们进行了这样的实验，发现出口转化率很低"，Nikishina说。

这就是为什么，据她说，首先有必要为特定的产品寻找一个合适的交易平台，在这种情况下，不应忽视利基和行业市场 - 正确的地方是成功的主要组成部分之一，因为该类别的买家都在那里，Nikishina强调。

"下一步是正确放置产品，拍摄并以这样的方式展示产品，以吸引买家的目光。该中心负责人说："我们出口商的失败与他们摆放不清楚和丑陋的照片有关，而顾客马上就会点击它们。"他还指出了对产品进行良好描述的重要性。

然后必须在网站上直接宣传商品，使其出现在搜索的第一行。

此外，在当今世界，客户 "被快速交付宠坏了"，所以如果需要一个月或一个半月才能收到产品，没有人会购买它，她总结说。

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作者。克谢尼娅-古斯托娃