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29 de Noviembre del 2018

Los pasos que faltan

El físico y teórico Stephen Hawking habló con el mundo hasta su muerte con un dispositivo que lee la dirección del ojo y los movimientos apenas perceptibles de los músculos faciales. Pero esto no fue fácil debido a la enfermedad que sufrió el científico.

Quizás los desarrolladores rusos podrían haberle facilitado la vida. Crearon un complejo capaz de convertir los esfuerzos mentales en equipos informáticos para personas con trastornos graves del habla y del movimiento. El usuario debe centrarse en su intención de una manera que no requiera ningún esfuerzo muscular. Los desarrolladores de esta solución se han unido recientemente a los ganadores del concurso EastBound, que organizamos para las startups rusas junto con la Fundación Skolkovo. La compañía ha sido seleccionada por importantes inversores de Japón y ahora planea entrar en los mercados extranjeros.

Hay docenas de estos avances en Rusia. Sin embargo, aún no se ha llegado a la fase en la que las grandes empresas y fundaciones extranjeras comienzan a interesarse por la creación de una empresa.

Antes de que el proyecto esté listo para conquistar los mercados internacionales, es necesario acelerarlo desde el nivel regional hasta el federal. Y a menudo no hay sitios para tal aceleración en las regiones. Históricamente, la mayor parte de la actividad de capital riesgo se ha concentrado en Moscú y San Petersburgo, pero ya es evidente que el nivel de actividad inversora en las regiones de Tatarstán, Novosibirsk, Sverdlovsk y Tomsk está aumentando. Los equipos de los nuevos gobernadores están trabajando activamente en esta dirección.

Al mismo tiempo, hay muchas ideas interesantes y proyectos prometedores en otras regiones. Además, existen elementos separados de infraestructura para el desarrollo de las altas tecnologías: universidades, parques tecnológicos, zonas con regímenes fiscales especiales. Y aún no se ha establecido la interacción entre estos elementos. Las regiones deben desarrollar herramientas de apoyo a la creación de empresas en una fase temprana, en forma de aceleradores o fondos de capital riesgo, laboratorios y centros de I+D en los parques tecnológicos.

Por supuesto, no deberíamos tener el objetivo de distribuir las tecnologías en una capa uniforme en todo el país. Cada territorio tiene sus propias fortalezas y ventajas. Ahora en VEB Innovations estamos trabajando en la creación de fondos regionales e interregionales en Rusia, que ayudarán a garantizar la actividad de inversión sobre el terreno. Pero mucho dependerá de las propias ciudades y regiones, de cómo se organice la vida allí. Y no se trata sólo de las condiciones de vida: el estado general de la economía determina las expectativas de los empresarios sobre las perspectivas de su desarrollo.

Pero incluso teniendo en cuenta las dificultades geográficas, la fase inicial de desarrollo no es la más difícil para una empresa. Al principio, los proyectos son apoyados por FRII, la familia de fondos RVC, Skolkovo y otras instituciones con capital estatal o cuasi-estatal.

Y aquí viene el verdadero "valle de la muerte". En Rusia, es mucho más difícil conseguir financiación para proyectos en sus inicios, y los bancos prefieren involucrarse mucho más tarde, cuando la empresa ha conseguido demostrar su valía y los riesgos son casi nulos.

En pocas palabras, en la escalera existente al mercado Olympus, que espera conquistar las nuevas empresas, todavía no hay suficientes escalones. Esperamos resolver parcialmente este problema llenando el vacío existente.

Los proyectos decentes a menudo se atascan al principio de un viaje y por otras razones. Al crear un producto, los desarrolladores no siempre entienden a qué necesitan realmente las grandes empresas para venderlo. Una empresa con talento tiene una cosa en la cabeza y el director ejecutivo de un holding multinacional tiene otra muy distinta.

Por eso ahora estamos empezando a crear una matriz de peticiones corporativas junto con Rosatom, Rostec, Russian Railways, etc., y estamos desarrollando las reglas del juego con startups junto con la Agencia de Iniciativas Estratégicas, Skolkovo y FRII. Tenemos que venir literalmente a nosotros, preguntar a los consumidores potenciales de los desarrollos y entender qué es exactamente lo que las empresas carecen y qué tipo de empresa joven podría proporcionar un producto de este tipo. De hecho, estamos listos para mostrar a los desarrolladores el objetivo a alcanzar. Y cuanto antes alcancen el objetivo, antes empezará el proyecto a funcionar y a vengarse.

Sin embargo, para ello, las empresas de nueva creación deben estar preparadas para hablar con las empresas en el mismo idioma, adaptarse a sus necesidades y crear productos que aumenten su eficiencia. No todo el mundo lo entiende la primera vez, a veces hay que caerse mucho y lastimarse. Cuando es posible, tratamos de hacer que este proceso sea menos doloroso involucrando a los aceleradores y centros de prototipos en asociaciones, donde las startups pueden hacer y probar el producto en el negocio. Y si el producto no "vuela", cámbielo o proponga uno nuevo.

Los desarrolladores no siempre tienen la culpa de no poder encontrar un consumidor: a menudo no hay suficientes clientes en Rusia. Para muchos proyectos tecnológicamente complejos, el mercado nacional no siempre está en demanda en la primera etapa, por lo que las startups introducen el producto con éxito y tratan de ir al extranjero. El estado también está interesado en esto. Para aumentar seriamente las exportaciones de materias no primas, Rusia necesita grandes volúmenes de producción de alta tecnología y un mercado internacional.

La mayoría de las startups sueñan con Silicon Valley o al menos con Europa. Pero debido a varios factores, es hora de reconsiderar este enfoque. La difícil situación de la política exterior y el rápido desarrollo de varias regiones han colocado a otras áreas en el primer lugar de la lista de las más prometedoras: Asia oriental y sudoriental, América Latina y Oriente Medio. Por ejemplo, estamos finalizando la formación de una empresa conjunta con los indios en el campo de la innovación y el apoyo tecnológico para Viman Capital. Nuestro socio es Srei Infrastructure Limited (SREI), que ayuda a las empresas a conquistar los mercados de los países BRICS, EAEU y ASEAN.

Estos fondos conjuntos con la participación de instituciones estatales son el último y más grande elemento para acelerar la puesta en marcha desde el nivel regional hasta el internacional. Hasta ahora, sólo un puñado de personas han podido pasar esta ruta con éxito. Pero su experiencia demuestra que el sistema de apoyo a empresas prometedoras en Rusia se ha formado y sigue funcionando. Y para poder utilizarlo de manera eficaz y proporcionar una financiación sin fisuras del proyecto de etapa en etapa, es necesario coordinar las acciones de las instituciones y fundaciones, encontrar intersecciones entre los planes de puesta en marcha y las necesidades de los clientes. Y se requerirá cierta flexibilidad por parte de cada una de las partes.

Pero si todo sale bien, las innovaciones en Rusia finalmente dejarán de ser sólo una palabra de moda, lo que significa más o menos nuevo y moderno. El concepto encontrará su significado inicial y significará para nosotros cambios cualitativos que pueden facilitar seriamente la vida de las personas y el desarrollo de la economía.

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