Petr Rodiónov: «Es nuestro desafío, declaramos que podemos crear un modelo de negocio ruso exitoso»

El jefe del Grupo de compañías "Geropharm" Petr Rodiónov habló al portal de internet «Hecho en Rusia» sobre el potencial de exportación de la rama farmacéutica de Rusia, reveló la razón por la que la compañía se dirigió hacia sustitución de importaciones y por qué fue tan importante crear un modelo de negocio ruso exitoso.

¿Cómo se sienten en la situación económica actual? ¿Cómo les influyó la crisis?

─ A nosotros, por ser una compañía rusa, sin duda, se nos hizo más fácil competir: todos los gastos, costas, salarios, materias primas son nominados en rublos. La sustitución de importaciones se hizo la tarea de prioridad para nosotros mucho tiempo antes del surgimiento de los últimos riesgos generales políticos. Fue evidente desde principio que es importante tener la tecnología nacional de producción de la insulina de ciclo completo: de la substancia hasta la forma preparada, y esta tecnología debe ser mejor que la de los competidores, es imposible sobrevivir de otro modo. El mercado mundial de insulina es complicado y bastante estable, los mismos jugadores trabajan en él muchos años ya. Fue nuestro desafío de veras cuando nos declaramos ser capaces de crear una tecnología rusa, demostrar el modelo de negocio exitoso.

Cuando comenzábamos en el año 2001 no había en aquel entonces ejemplos rusos del crecimiento cualitativo en la industria farmacéutica. Había productores de preparados tradicionales que trabajaban desde la época soviética, y en cuanto a los proyectos de innovación no los había del todo. Pero mostramos el crecimiento rápido ya en el primer año el trabajo, conseguimos resultados indudables.

Desde entonces el mercado cambió, cambiaron las reglas del juego, se hizo más difícil, pero a la vez más interesante. Ya no pensamos sólo en términos de «ventas en Rusia» - queremos salir a mercados extranjeros, comprender que hay más allá del horizonte nacional. Y aquí no dudamos prácticamente que dentro de los límites de la estrategia escogida tendremos éxito por disponer de tecnologías, plantilla altamente profesional y el surtido moderno de productos de alta calidad.

Producen las insulinas. ¿Por qué escogieron precisamente este segmento para desarrollar, pues es uno de los más difíciles de abordar?

─ Es un segmento de mercado de importancia estratégica para Rusia. Tenemos aquí en Rusia centenares de miles de enfermos insulinodependientes para los que las inyecciones de insulina son vitales. Hasta el 2014 parecía que el cese de los suministros importados es imposible. Como la insulina es necesaria al paciente a lo largo de su vida, su disponibilidad es la cuestión de la seguridad medicinal del país, sin exageraciones.

Diabetología es hoy día para el Grupo de compañías "Geropharm" una dirección de prioridad: la tarea principal en nuestros planes estratégicos es hacernos líderes de este segmento en Rusia. Al día de hoy la fábrica de compañía es la única empresa industrial en el país, donde se realiza la producción de los preparados de la insulina de ingeniería genética humana a base de ciclo completo: desde la biosíntesis de la substancia hasta la forma medicinal preparada. Solamente el ciclo completo puede garantizar la estabilidad de suministros, accesibilidad óptima de los preparados y seguridad medicinal al fin de cuentas. Otros productores nacionales usan en su producción la substancia importada.

El factor clave del éxito en la producción de las insulinas es una tecnología competitiva. Nuestros especialistas elaboraron la tecnología de alta productividad muy eficaz: nos permite producir la substancia a escala industrial rápidamente en los volúmenes grandes y por el precio de costa óptimo.

Hoy actuamos en el campo de elaboración de formas análogas de las insulinas: tenemos creado ya nuestro propio productor de cepa y elaborada la tecnología de producción de los análogos de la insulina, también a base de ciclo completo. La elaboración la llevamos a cabo en concordancia con los estándares internacionales lo que condiciona un alto potencial de exportación del proyecto. La primera insulina de una nueva serie es entregada ya a registrarse y la serie completa se planea a la salida al mercado en 2019 ya.

¿Están listos para salir a mercados extranjeros? ¿En qué grado esperan en el extranjero los preparados de la producción rusa?

─ Claro está en cada mercado hay jugadores locales. La salida por cuenta propia a los mercados exteriores exigirá máximos gastos financieros y mucho tiempo. Lo de partir de cero, reunir la plantilla, adaptarse a las condiciones nuevas - todo esto toma mucho tiempo y es poco eficaz. Una variante más interesante es adquisición de un jugador local que ya tiene una parte del mercado. Hay en este caso una posibilidad de recibir la financiación estatal. Por ejemplo, el Fondo Ruso de inversiones directas está listo para participar en proyectos de la adquisición de los activos en el extranjero por las compañías rusas. Lo principal es que haya una idea solicitada en el mercado.

El desarrollo de la exportación es un elemento importante de la estrategia de negocio de «Geropharm». La compañía irrumpió en los mercados extranjeros de venta desde el año 2007. Los primeros contratos a suministro de preparados al extranjero fueron concluidos en Ucrania, Azerbaiyán, Kazajistán, Armenia, Kirguizistán, Moldavia, Uzbekistán. Hoy la compañía y sus preparados están registrados en 13 países de la CEI y del extranjero cercano, los países de la unión Eurasiática económica incluidos. Tenemos en nuestros planes lo de crear «productos globales», continuar extendiendo la geografía de nuestra presencia, también con nuevos productos, los que elaboramos en concordancia con los estándares internacionales. Entre los mercados perspectivos hay países de Asia Sudeste y África del Norte, también EEUU, Europa, Australia y Japón. Este año hemos salido al mercado de Turquía con el preparado original ruso Cortexin y continuaremos desarrollando activamente la línea de exportación.