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2015-12-18 07:17

La representación comercial de la Federación Rusa en Dinamarca les apoyará a los representantes del sector de construcción ruso en su avance en el mercado danés

La representación comercial de la Federación Rusa en Dinamarca tiene planeada una serie de actos en 2016 que se destinarán a atraer el business danés a la cooperación con el sector de construcción y producción de materiales de construcción ruso, declaró en su entrevista a la edición "Stroitelstvo.ru" (“Construction.ru”) la representante comercial de Rusia en este país Tatiana Volozhínskaya.

En 2016, contó, en Dinamarca pasarán más de 60 actos en varias áreas del business. "Los representantes de las organizaciones rusas pueden acudir a cualquiera de ellos formando parte de la misión de negocios - es uno de los instrumentos más eficaces de la promoción de la exportación rusa, atracción de inversiones extranjeras y las novísimas tecnologías en nuestro país ", - mencionó la representante comercial.

"En el sitio de la representación comercial, en nuestra página en Facebook y en la cuenta Twitter se coloca y se actualiza regularmente la información sobre acontecimientos significativos en el mundo del business que tienen lugar en Dinamarca: conferencias, exposiciones etc. Si hay interés por parte del business ruso, los empleados de la representación comercial organizan actos en concordancia con demandas de los participantes.

Además de la organización de la visita como tal a uno u otro acto o la participación en él, preparamos a menudo encuentros con los representantes del poder danés y el business, visitas de los participantes de las misiones de negocios a las empresas que les ofrecen interés, a los objetos interesantes, organizamos «mesas redondas», negociaciones B2B", - contó Tatiana Volozhínskaya.

"Nuestro objetivo básico es ayudarlas a las compañías rusas que desean salir a los mercados extranjeros, para que puedan realizar el potencial de exportación que se tiene", - subrayó Volozhínskaya.

Los productores rusos, según la representante comercial, se sintieron en unas condiciones más ventajosas en los mercados exteriores desde el punto de vista del valor de la mercancía que pueden proponer a la exportación. Una gran cantidad de demandas de las compañías que trabajan en el sector de construcción empieza a llegar a la representación comercial.

"Haré hincapié en el hecho de que organizando los actos semejantes, invitando a los hombres de negocios rusos a participar en ellos, les proponemos varios tipos y posibilidades de esta participación. Digamos, a algunos representantes del business medio y pequeño hoy les es bastante caro arrendar un stand en la exposición extranjera. A ellos les ofrecemos otro servicio: participar en un seminario, al cual invitaremos especialmente a los compradores de los materiales de construcción", - contó Tatiana Volozhínskaya, mencionando que así los representantes de los consumidores daneses tienen la posibilidad de ver la presentación del productor ruso con sus propios ojos, examinar, y si hay tal deseo, también tocar la mercancía propuesta, enterarse de sus ventajas, y sólo después entablar negociaciones personales, si aparece un interés mutuo. "Esperamos que tal interés aparezca: nuestra experiencia de la comunicación con los compradores de los materiales de construcción muestra que los daneses están abiertos a las mercancías extranjeras competitivas en términos de precio y calidad ", - añadió la representante comercial de Rusia en Dinamarca.

Los rusos obtienen la posibilidad de no sólo presentar su producción, sino también dar a conocer sus condiciones establecidas de venta. La representación comercial está lista en este caso para conceder ayuda en realización de negociaciones comerciales.

La mayor exposición de construcción de toda la región Escandinava ¨Byggeri 2016¨ tendrá lugar en la ciudad de Fredericia 17 veces en 2016. "La superficie total de la exposición es 28 mil metros cuadrados. Cerca de 30 mil visitantes en promedio participan en ella, lo que no es nada poco para Dinamarca, que es un país pequeño donde viven 5,5 millones de personas (para la comparación: 70 mil personas visitaron Mosbuild en 2015, cerca de 330 mil - Batimat 2015 de Paris — Redacción). Además de los daneses la exposición la visitan de manera activa los suecos, noruegos, alemanes y otros invitados extranjeros, - contó Volozhínskaya. - ¿Qué hay de bueno en tales exposiciones para un productor ruso? Que pueden comprender, hasta qué grado su compañía es competitiva en este mercado. Además, tienen una posibilidad, hasta sin tener un stand, de distribuir sus materiales y decidir, si les es interesante este mercado o no. El nivel de la competencia en el sector de construcción es alto en Dinamarca, y una vez visitada la exposición de esta índole, los productores comienzan a estimar sus posibilidades más correctamente."

La exposición ¨Byggeri 2016¨ pasará del 1 al 4 de marzo de 2016. La presentación rusa se prevé a mediados del mes. Los rusos tendrán una posibilidad de visitar los objetos de construcción y comunicarse con los socios potenciales directamente, precisó Tatiana Volozhínskaya, añadiendo que la representación comercial de Rusia tiene intención de invitar a la presentación a los representantes de cinco redes mayores que venden los materiales de construcción, incluso suministrándolos a las principales compañías danesas de construcción. Las empresas rusas que quieren tomar parte en el acto tienen que enviar mensajes al correo electrónico del departamento rustrade@teliamail.dk, en los que deben escribir con toda la claridad si querrían tomar parte en la exposición o en la presentación. "No descarto que habrá las que querrá participar en las dos. Y después se lo contaremos a ellas todo", - dijo Volozhínskaya.

Además de todo esto la representación comercial puede reservarles un hotel, conceder un traductor, ayudar con el traslado, negociaciones В2В. "Quiero subrayar que nuestra actividad es absolutamente gratuita para las compañías rusas. Nos dirigen a nosotros sus demandas y miramos, que es lo que les interesa precisamente, y tratamos de ayudar en la medida de nuestras fuerzas", - hizo hincapié la jefe de la representación comercial.



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