Román Makárov, director de desarrollo de la empresa Festival de Rusia, habló en su columna del portal Secreto Comercial sobre cómo la compañía productora de pinturas Holi ha aprovechado la crisis como una oportunidad única para comenzar a exportar.

El portal Made in Russia destaca los momentos más interesantes de la historia de Makárov.

Cómo empezó la empresa

En 2013, visitamos uno de los festivales europeos que nos impresionó por su escala y decidimos que podíamos intentar hacer ganancias en eventos similares en nuestro país.

Invertimos nuestro propio dinero, reunimos a un equipo y comenzamos a trabajar. En 2013, nuestra empresa llevó a cabo 14 eventos; en 2014 el total fue de 87. En total hemos organizado 183 festivales Holi en 97 ciudades de Rusia y ex-repúblicas soviéticas, vendiendo como resultado 160 toneladas de pintura.

Dónde se produce la pintura Holi

Tenemos un pequeño taller en Moscú, diseñado para la producción de 200 toneladas de pintura al año. Todos los ingredientes principales son rusos. Como las cuentas con los países europeos se pagan en moneda convencional, que es el dólar, un rublo más barato hace que para los distribuidores extranjeros sea más rentable comprar pintura en Rusia (está claro que en la India y generalmente en Asia los precios son más bajos, pero el costo de transporte desde allí es más alto). A los clientes europeos 1kg de pintura rusa Holi les cuesta entre $ 4 y $ 4,5. Al comprar pintura de fabricantes europeos, el plazo de entrega es aproximadamente el mismo, pero el precio es tres o cuatro veces superior.

A quién le va bien en Rusia durante la crisis

A juzgar por lo que dice la gente, se puede pensar que la crisis es un periodo en que a todo el mundo le va mal. Pero no es así. Nosotros, por ejemplo, estamos muy bien: la crisis y la devaluación de la moneda nacional nos permitieron el año pasado crecer de manera sólida debido a la entrada en los mercados europeo y estadounidense.

Qué hace única la situación

La situación que estamos viviendo es única. Con las tasas de cambio actuales, toda mercancía rusa de alta calidad se puede exportar en grandes cantidades por un precio relativamente alto en comparación con los precios internos. A medida que nuestros propios mercados se comprimen rápidamente tras el colapso del poder adquisitivo de la gente, las exportaciones son un verdadero salvavidas para muchos.

Planes coloridos para el 2016

En 2016, aumentamos el volumen de producción, pero la mayoría del producto a partir de ahora estará destinada a la exportación. La demanda del mercado ruso el año pasado, de acuerdo con nuestras estimaciones, ascendió a 200 toneladas. Este año es probable que se reduzca entre un 15 y 20%. Por supuesto, la culpa es de la crisis: muchas personas se ven obligadas a ahorrar en entretenimiento.

Factores que influyeron en la concentración de la empresa en la exportación

La calidad de nuestra pintura no es inferior a la europea o india. En mi opinión, nuestros productos son aún mejores, ya que gracias a los bajos precios de los cereales en Rusia podemos darnos el lujo de usarlos como base. En Europa son más caros, y por eso muchos fabricantes experimentan con diferentes elementos químicos. Sin embargo, los productores rusos, hasta hace poco, no tenían ninguna razón para intentar exportar. Primero que todo, aún no estaba saturado el mercado local. En segundo lugar, en el extranjero ya había bastantes fabricantes y era difícil competir con ellos a nivel de precios. El año pasado todo cambió, y este año ha sido incluso mejor. En total, este año tenemos la intención de exportar 100 toneladas de pintura, de las cuales 70 toneladas irán a Europa.

Requisitos para entrar en el mercado externo

Para entrar en el mercado europeo se requiere obtener una certificación (sus requisitos de calidad son mucho más altos que los nuestros), buscar un distribuidor local, crear una marca, abrir una cuenta en moneda extranjera, etc. Incluso cuando el dólar valía 50 rublos tales esfuerzos no se justificaban, pero a 70 rublos por cada dólar, la diligencia es muy rentable. Al mismo tiempo, no esperamos que siempre sea así; en nuestra opinión, el rublo está fuertemente subvalorado.

Consideramos que a mediados de verano el rublo puede apreciarse. Justo para ese momento vamos a entregar los primeros lotes de pintura en varios países europeos, en particular, en Polonia y en Alemania. Los distribuidores nos contactaron a través de publicidad en Internet e hicieron la primera orden. Además tenemos potenciales clientes de Estados Unidos (se está negociando el suministro de un lote de prueba), que es un mercado muy diferente al nuestro, con otros precios y otras normas de certificación. Tradicionalmente sus principales proveedores son fabricantes de la India, pero ahora incluso para los americanos es más rentable comprar nuestra producción. Un tercer mercado sería América del Sur: tenemos previsto enviar próximamente un lote de prueba al Sao Paulo brasileño.

Redactado por Olga Zhuravskaya