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3 de Marzo del 2016

Expertos: Los productos rusos despiertan interés entre los consumidores extranjeros

Los participantes de la mesa redonda organizada por ‘Hecho en Rusia’ compartieron sus experiencias e ideas para promocionar los productos elaborados en Rusia en el extranjero, también hablaron sobre los mecanismos de apoyo a los exportadores nacionales, implementados a nivel regional y federal.

El director general de la marca país ‘Hecho en Rusia’, Mijaíl Sádchenkov considera que en la actualidad ya no sólo es suficiente la alta calidad del producto para hacer que los consumidores extranjeros se interesen en él. Es necesario utilizar herramientas modernas para el posicionamiento de los productos rusos en el extranjero, incluyendo las herramientas de promoción colectiva ofrecidas por la marca ‘Hecho en Rusia’.

"Al consumidor extranjero de hoy, además de alta calidad del producto es necesario darle una concepción, que pueda distinguirlo favorablemente de los análogos extranjeros. La alta competencia por la atención del consumidor debe obligar a los productores a tomar decisiones inusuales de promoción, y no limitarse a participar en exposiciones", dijo Mijaíl Sádchenkov.

El director de relaciones exteriores de ‘Agencia Rusa de Seguros de Créditos de Exportación e Inversión’ (EXIAR), Andrei Kocherov, señaló que en el año 2015, más de 172 exportadores fueron asegurados por EXIAR por un monto de más de 6 mil millones de dólares estadounidenses. Además, resaltó, durante sus años de trabajo, la compañía ha visto muchos casos en los que, a pesar de la existencia de análogos producidos en otros países, el consumidor extranjeros hizo lo posible por comprar productos de fabricantes que no temen decir que son de Rusia.

Andrei Kocherov confía en que las compañías que se posicionan en el mercado a través de la marca de integración ‘Hecho en Rusia’, economizarán significativamente en la promoción de sus productos gracias a la comunicación consolidada con potenciales socios y clientes, al mismo tiempo que aportan su grano de arena en el desarrollo de una identidad colectiva de los productos rusos.

El presidente de la Unión de Empresarios de la Industria Textil y Ligera de Rusia (SOYUZLEGPROM), Andrei Razbrodin, está seguro de que los productores rusos, incluso a pesar de las dificultades económicas, pueden encontrar socios en las compañías extranjeras para conquistar nuevos mercados y crear empresas conjuntas

"Rusia continúa siendo un mercado atractivo para la inversión extranjera. Por ejemplo, en la industria ligera ya hay ejemplos exitosos de creación de empresas conjuntas con participación de capital extranjero, que trabajan tanto en el saturado mercado interno como en materia de exportación", dijo Andrei Razbrodin.

El director del Fondo de Apoyo a la Actividad Empresarial de la República de Tartaristán, Andrei Afonin, declaró su disposición a apoyar las iniciativas de las autoridades regionales con el propósito de la internacionalización a los mercados extranjeros. Justamente, en Tartaristán existe el Centro de Apoyo a las Exportaciones que se encarga de brindar asesoramiento e información a las Pymes dispuestas a exportar productos elaborados en esta República al extranjero, prestar apoyo en misiones comerciales y dar soporte en la obtención de certificados y patentes.

Además, Alexei Tsaregorodtsev, miembro del Consejo de Compañías de Branding de Rusia, y director de la compañía de branding RealPro, considera que los principales consumidores de los productos exportados al extranjero son los ciudadanos rusos que residen en el exterior. Estos guardan un interés ‘nostálgico’ por todo lo que está relacionado con Rusia. En Alemania, por ejemplo, hay más de 4 millones de personas que saben ruso y lo hablan. Según Tsaregorodtsev, en los últimos años, Rusia ha exportado a Alemania bienes por valor de más de 40 millones de euros, entre carne, productos lácteos, distintos tipos de conservas, bebidas alcohólicas, productos químicos de uso doméstico y artículos industriales.

El experto destacó que durante el proceso previo a la internalización de los productos rusos a los mercados extranjeros es necesario estudiar al consumidor, sus rasgos culturales y adaptar la marca a las realidades locales.

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