El consumidor extranjero está interesado en los productos procedentes de Rusia, esta es la conclusión a la que han llegado los participantes de la ‘Semana Rusa de la Industria Textil e Industria Ligera’, celebrada en Moscú entre el 24 y el 26 de febrero. Durante la mesa redonda denominada ‘Asociación estratégica de minoristas rusos y productores de la industria ligera de los países de la Unión Económica Euroasiática (UEE)’ y enmarcada dentro de este evento, los representantes de la Comisión Económica Euroasiática declararon que están dispuestos a ampliar la cooperación con los productores rusos. Según la vicedirectora del Departamento de Política Industrial de la Comisión Económica Euroasiática, Galina Martinkevich, las empresas de la industria ligera de los países de la UEE, uniendo esfuerzos, podrán asegurar la sustitución de las importaciones de productos turcos, chinos y europeos. Además, habló sobre la necesidad de una coparticipación activa entre las redes de comercio de los países miembros de la UEE, lo que ayudará a los productores a garantizar la comercialización de sus productos y además permitirá crear las condiciones para una competencia justa. La experta considera que la plataforma de comercio electrónico juega un papel crucial en este proceso.

El primer día de la ‘Semana Rusa de la Industria Textil e Industria Ligera’ estuvo dedicado casi por completo a la promoción y comercialización en línea de los productos rusos, este día se realizaron una serie de clases magistrales de "Ventas efectivas offline y online. Mecanismos de promoción de productos y servicios en el mercado de la industria ligera". Las clases magistrales estuvieron a cargo de especialistas de primer orden, que en más de una ocasión han demostrado su experiencia de trabajo en este mercado. Así pues, el co-fundador y director de marketing de la agencia de publicidad ‘Rasvitie’, y también fundador de la escuela de desarrollo de tiendas virtuales ‘Ekomers’, Alen Bagabo, habló sobre la organización de ventas a través de tiendas virtuales y sobre las particularidades del comercio electrónico de productos de la industria ligera. A su juicio, las compañías productoras deben ser capaces de hacer que su marca sea reconocida y también atraer a clientes mayoristas en mercados establecidos. Además, entre las tareas a realizar se incluyen la expansión del horizonte geográfico de presencia de sus productos; el inicio del comercio minorista y la captación de clientes en este segmento.

Los productos rusos en el sector de la industria ligera se han ganado la reputación de tener una alta calidad y ser seguros, sin embargo, como han señalado los participantes del foro, las características visuales del producto no siempre cumplen con las expectativas de los consumidores.
Para atraer al comprador moderno, ya no sólo es suficiente con la alta calidad del producto, considera el director general de la marca país ‘Hecho en Rusia’, Mijaíl Sádchenkov. En su opinión, para promover los productos rusos en los mercados extranjeros, es necesario utilizar herramientas modernas de posicionamiento de productos, incluyendo las herramientas que ofrece la marca ‘Hecho en Rusia’. "Al consumidor extranjero de hoy, además de la alta calidad del producto, es necesario darle una concepción, que pueda distinguirlo (al producto) favorablemente de los análogos extranjeros. La alta competencia por la atención del consumidor debe obligar a los productores a tomar decisiones inusuales de promoción, y no limitarse a participar en exposiciones", dijo.

Otros participantes del foro, que han valorado positivamente las oportunidades que ofrece la marca integradora Hecho en Rusia, también están de acuerdo con esta opinión. Es más, el director de Relaciones Exteriores de la Agencia Rusa de Seguros de Créditos de Exportación e Inversión (EXIAR), Andrei Kocherov, considera que las compañías que se posicionan en el mercado a través del instrumento de promoción colectiva propuesto por Mijaíl Sádchenkov, ahorrarán significativamente en la promoción de sus productos gracias a la comunicación consolidada con socios y clientes potenciales. Asimismo, estas empresas aportan su granito de arena en el desarrollo de la identidad colectiva de los productos fabricados en Rusia.

Los participantes del evento han puesto atención especial en los mecanismos modernos de promoción de productos, pero sin olvidar, los métodos convencionales de presentación de los mismos. Otro de los actos realizados dentro de la ‘Semana Rusa de la Industria Textil e Industria Ligera’, fue la exposición ‘Intertkan’ donde varias empresas textiles como ‘BTK Textil’, ‘Baltex’ o ‘Chaikovski textil’ tuvieron la oportunidad de demostrar los mejores modelos de su producción de alta tecnología. Un interés especial entre los especialistas lo despertó el proyecto para la creación de una cadena tecnológica completa de producción de fibras y telas que llevaba a cabo la compañía ‘KúibishevAzot’. Como parte de este proyecto se adquirieron nuevos equipos de última tecnología que permiten producir telas con una variedad de propiedades: telas "respirables", impermeables, a prueba de aceite, a prueba de viento y mucho más. En total, en este proyecto se han invertido más de 6 mil millones de rublos. Estas telas son compradas por el Ministerio de Defensa, el Ministerio del Interior, el Servicio Seguridad Federal de Protección y otras estructuras de seguridad, sin embargo, el surtido de este productor también incluye telas para "civiles", que se utilizan para coser bolsos, chaquetas, ropa especial y de trabajo. En los próximos días la compañía tiene previsto iniciar la producción de seda para paracaídas. Mediante el apoyo del Fondo de Investigación Avanzada de la Federación de Rusia y del Laboratorio de "Materiales para fines especiales" de la Universidad Estatal de Sarátov, también han conseguido avanzar considerablemente en la creación de una planta completamente rusa para la producción de telas de membrana. El director del Departamento de Desarrollo de Comercio Interior, Industria Ligera y Mercado de Consumo del Ministerio de Comercio e Industria, Denis Pak, cree que la cadena tecnológica de producción de fibras sintéticas podría representar un aporte significativo a la economía, en torno al 0,2 del PIB.

A los actos de este evento asistieron alrededor de 20.000 personas. Los seminarios, presentaciones y clases magistrales contaron con la participación de casi todos los principales productores de "la industria ligera" de Rusia, así como con representantes de los órganos del poder legislativo y ejecutivo. "La Semana Rusa de la Industria Textil e Industria Ligera es uno de los primeros eventos significativos dentro de una serie de grandes eventos de este año", dijo el viceministro de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, Viktor Evtujov. Según los expertos, este evento ha ayudado no sólo a identificar los segmentos principales para el futuro desarrollo de la industria ligera y textil, sino también a fortalecer la cooperación entre las empresas rusas y extranjeras en este sector.

Anna Vólkova