La demanda de productos rusos en el extranjero puede aumentar. Sin embargo, para ampliar la geografía de los mercados es importante prever varias soluciones logísticas, y el propio producto debe ser competitivo en calidad y coste. Esta fue la opinión de los expertos en la reunión con los exportadores rusos, organizada por la Corporación Synergy y el Centro de Apoyo a la Exportación de la Región de Perm.

Ahora es especialmente importante, a la hora de planificar las exportaciones, tener en cuenta el análisis real de los mercados de destino, según Timur Kornilov, vicepresidente de Programas de Exportación de la Corporación Synergy. A pesar de que la geografía de los mercados de venta para los proveedores nacionales se está reduciendo y surgen nuevos retos, no obstante, los productos rusos siguen teniendo demanda en el mercado internacional, continuó.

"Las empresas rusas y los socios extranjeros siguen buscando nuevas formas de afrontar los nuevos retos. Hoy en día, la analítica actualizada y los estudios de mercado desempeñan un papel especial a la hora de planificar las exportaciones. Hay que entender claramente en qué mercado será competitivo el producto, no sólo en calidad, sino también en coste", dijo Kornilov.

Hay que considerar cada caso individualmente y elegir una herramienta adecuada en función de él, señaló la subdirectora de la Agencia de Exportación Synergy, Victoria Boldinskaya. Subrayó que las empresas deben tomar decisiones que contribuyan a la estabilidad de los suministros.

La jefa en funciones del Centro de Apoyo a la Exportación de la región de Perm, Yana Nikitina, opina que para entrar en un nuevo mercado es necesario tener en cuenta no sólo la información sobre la demanda de un producto, sino también todos los detalles de las relaciones comerciales.

"En las condiciones de la nueva realidad, las empresas orientadas a la exportación de la región se enfrentan a muchos retos, y uno de los más importantes es la ampliación o el cambio de la geografía de los suministros, la búsqueda de un nuevo comprador extranjero. Pero para entrar en un nuevo mercado (países amigos) no basta con conocer la demanda de las mercancías, sino que es importante conocer todos los detalles de las relaciones comerciales. Esta es la información que damos a nuestros exportadores durante los seminarios web", explicó Nikitina.

Konstantin Paulov, director de la empresa-operador Astra Pacific, habló de los matices de la exportación en línea a través de plataformas de comercio electrónico en Corea del Sur. Según él, las principales dificultades pueden estar relacionadas con las limitaciones de los vuelos internacionales: es importante que las empresas consideren varias opciones de soluciones logísticas. Al mismo tiempo, por el momento no se recomienda utilizar el modelo de dropshipping.

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Autor: Ekaterina IvanovaMadein
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