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February 4 2016

Roman Makarov : Comment le rouble bon marché nous a-t-il aidés à devenir des exportateurs ?

Roman Makarov, directeur du développement du Festival russe, a raconté dans sa chronique sur le portail "Company Secret" comment la société produisant les peintures Holly a réussi à utiliser la crise comme une opportunité unique pour l'exportation.

Le portail "Made in Russia" a choisi les moments les plus intéressants de l'histoire de Makarov.

Comment l'entreprise s'est développée.

En 2013, nous avons visité un seul des festivals européens, nous avons été impressionnés par l'ampleur et avons décidé que nous pouvions essayer de gagner de l'argent en organisant des événements similaires dans notre pays.

Nous avons investi notre propre argent dans un laboratoire, constitué une équipe et commencé à travailler. En 2013, notre société a organisé 14 festivals, en 2014 - déjà 87. Dans le passé, nous avons organisé 183 festivals de Holly dans 97 villes de Russie et des anciennes républiques soviétiques, ce qui nous a permis de vendre 160 tonnes de peintures.

Où sont produites les peintures de Holly

Nous avons un petit atelier à Moscou, conçu pour produire 200 tonnes de peintures par an. Tous les ingrédients principaux sont russes. Comme les règlements avec les pays européens se font en monnaie conditionnelle, à savoir le dollar, avec l'affaiblissement du rouble, il est devenu plus rentable pour les marchands étrangers d'acheter des peintures en Russie (il est clair qu'en Inde et en général en Asie, les prix sont encore plus bas, mais de là, la peinture est chère à apporter). Pour les clients européens, 1 kg de peinture russe de Holly coûte désormais entre 4 et 4,5 dollars. Si vous commandez des peintures auprès de producteurs européens, le délai de livraison sera à peu près le même, mais le prix - trois ou quatre fois plus élevé.

Qui est bon dans la crise en Russie ?

À en juger par ce qui se dit autour de nous, on peut avoir le sentiment qu'une crise est un moment difficile pour tout le monde. Ce n'est pas le cas. Par exemple, nous nous en sortons bien - la crise et la dévaluation de la monnaie nationale nous ont permis l'année dernière de croître très solidement en entrant sur les marchés d'Europe et des États-Unis.

Quelle est la spécificité de la situation

La situation à laquelle nous assistons est unique. Au taux de change actuel, tous les produits de qualité fabriqués en Russie peuvent être exportés en volumes importants et à des prix suffisamment élevés, par rapport aux produits nationaux. Comme nos propres marchés se rétrécissent rapidement après la baisse du pouvoir d'achat des gens, travailler pour l'exportation est une véritable bouée de sauvetage pour beaucoup.

Des plans colorés pour 2016

En 2016, nous allons augmenter les volumes de production, mais la plupart des peintures seront désormais exportées. La demande de l'ensemble du marché russe l'année dernière, selon nos estimations, était de 200 tonnes. Cette année, il sera probablement de 15 à 20 %. Bien sûr, la crise est en cause - beaucoup doivent maintenant économiser sur le divertissement.

Les facteurs qui ont affecté l'exportation de l'entreprise...

En termes de qualité, notre peinture est aussi bonne que la peinture européenne ou indienne. À mon avis, nos produits sont encore meilleurs, car les prix des céréales sont bas en Russie et nous pouvons nous permettre de les utiliser comme base. En Europe, ils sont plus chers et de nombreux fabricants expérimentent différents éléments chimiques pour cette raison. Toutefois, jusqu'à récemment, il n'était pas judicieux pour les producteurs russes d'essayer d'exporter. Tout d'abord, le marché local n'est pas encore saturé. Deuxièmement, il y a de nombreux producteurs à l'étranger, avec lesquels il était difficile de rivaliser à un prix. L'année dernière, tout a changé, et cette année, c'est encore mieux. Cette année seulement, nous prévoyons d'exporter 100 tonnes de peintures, dont 70 tonnes vers l'Europe.

Conditions d'entrée sur le marché étranger

Pour entrer sur le marché européen, il faut obtenir une certification (les exigences de qualité y sont d'un ordre de grandeur plus élevé que chez nous), trouver un revendeur local, créer une marque, ouvrir un compte en devises, etc. Même lorsque 50 roubles étaient donnés pour le dollar, ces efforts n'étaient pas justifiés, mais à 70 roubles pour le dollar, l'entreprise est très rentable. En même temps, bien sûr, nous n'espérons pas que ce sera toujours le cas - à notre avis, le rouble est aujourd'hui largement sous-estimé.

Nous partons du principe que le prix du rouble pourrait augmenter d'ici le milieu de l'été. D'ici là, nous allons livrer le premier lot de peintures à plusieurs pays européens, en particulier la Pologne et l'Allemagne. Les concessionnaires eux-mêmes sont venus nous voir par le biais de la publicité en ligne et ont passé leurs premières commandes. Nous avons également des clients aux États-Unis (nous négocions la livraison d'un lot d'essai), où un marché complètement différent avec des prix différents et d'autres règles de certification. Les principaux fournisseurs sont traditionnellement des usines indiennes, mais il est désormais plus rentable pour les Américains de s'approvisionner chez nous. L'Amérique du Sud devient le troisième marché - nous prévoyons d'envoyer bientôt un lot d'essai au Brésil, à Sao Paulo.

Olga Zhuravskaya l'a préparé.

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