Condividi
Aggiorna abbonamento
Grazie per la sottoscrizione!
Iscriviti a Fatto in Russia oggi e ricevi le notizie più interessanti sul business, l'esportazione e la cultura russa oggi!
Social media e abbonamento RSS

2015-12-09 06:50

12 importanti tesi dall'intervista con Alexey Tupanov, responsabile dell'agenzia di stampa EXAR RIA Novosti

Alexei Tyupanov, capo dell'agenzia di assicurazione delle esportazioni della Russia (EXIAR), ha raccontato in un'intervista estesa a RIA Novosti i paesi in cui c'è una domanda di manufatti russi, i motivi per cui è importante che le aziende russe non facciano tardi in Iran e come il servizio "one-stop shop" abbia reso la vita più facile agli esportatori nazionali.

Il progetto "Made in Russia" ha selezionato i punti più interessanti da un'intervista con il responsabile di EXIAR. Il testo completo può essere letto sul sito web di RIA Novosti.

Crescono i volumi fisici delle esportazioni non provenienti da fonti diverse dalle risorse, in un contesto di calo in termini di valore

"Ad oggi, le statistiche mostrano che, in termini di valore, le esportazioni non-risorse dalla Russia per i primi 9 mesi di quest'anno sono leggermente diminuite. Il calo della domanda in Cina e il generale calo dei prezzi sui mercati mondiali contribuiscono in modo significativo a questi risultati. <...> I volumi fisici sono in crescita, lo vediamo nei risultati dell'analisi per settori della produzione orientata all'esportazione.

Negli ultimi due anni, le esportazioni di materie prime non provenienti da fonti esterne hanno superato le performance delle materie prime non solo in termini di tassi di crescita, ma anche in termini di volumi in dollari. In particolare, nei primi 8 mesi del 2015, il volume delle esportazioni senza risorse è stato di 127 miliardi di dollari. Il volume delle esportazioni di materie prime per lo stesso periodo è di 107,5 miliardi di dollari".

In quattro anni, EXIAR ha sostenuto circa 250 esportatori (420 progetti) per un valore di circa 11 miliardi di dollari.

"Attualmente, il numero uno in termini di volumi di supporto è l'ingegneria energetica, seguita dalla metallurgia in vari segmenti - produzione di rotaie, tubi, prodotti metallici laminati. E' anche il trasporto su strada e su rotaia.

<....> Nei primi nove mesi del 2015, il volume delle esportazioni senza risorse sostenute da EXIAR è stato di circa 3,9 miliardi di dollari, che è già lo stesso di tutto il 2014 e più del 44% in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Si prevede che l'agenzia raggiungerà i 5,1 miliardi di dollari entro la fine dell'anno. Tuttavia, sulla base delle dinamiche odierne, penso che EXIAR sarà in grado di superare anche questa cifra.

La strategia di EXIAR prevede una crescita annuale del sostegno alle esportazioni del 30-40 % fino al 2020. In totale, in quattro anni abbiamo sostenuto quasi 420 progetti di esportazione, ovvero poco più di 100 progetti all'anno o ogni nuovo progetto una volta ogni tre giorni. Quest'anno abbiamo condotto un sondaggio indipendente tra i nostri clienti. È emerso che il 70% dei nostri clienti esportatori ha aumentato le proprie esportazioni dopo l'inizio della collaborazione con EXIAR".

I primi 5 Paesi con cui si sta svolgendo la massima collaborazione sono Slovacchia, Bielorussia, Azerbaigian, Kazakistan e Messico. Il numero di progetti in Africa, America Latina e Sud America è aumentato.

"Quando si tratta di esportazioni, non si deve partire da ciò che si sa produrre, ma dalla domanda che esiste nel mondo. In generale, mi sembra che le nostre imprese siano abbastanza competitive, dovremmo parlare delle regioni in cui i prodotti russi possono essere richiesti".

Gli esportatori russi mostrano grande interesse per il paese del Sud-Est asiatico.

"Vediamo ora un grande interesse per i Paesi del Sud-Est asiatico, in particolare per il Vietnam. I mercati dell'Indonesia e dell'India sono interessanti. Purtroppo alcuni esportatori russi non hanno esperienze molto positive sul mercato indiano, ma questo mercato resta comunque strategicamente importante per noi".

Per gli esportatori russi è importante trovare il tempo per l'Iran.

"L'Iran è un grande Paese con circa 80 milioni di persone. Il bassissimo fatturato commerciale con l'Iran è dovuto in gran parte al regime di sanzioni ancora in vigore e alla mancanza di assicurazione sulle esportazioni. Ma nel prossimo futuro la situazione, soprattutto dopo la revoca delle sanzioni, potrebbe cambiare drasticamente. L'Iran oggi è, infatti, l'unico mercato rimasto inutilizzato in termini di concorrenza e uno dei più promettenti al mondo. In tutti gli altri mercati, ovunque i nostri esportatori russi ed io partecipiamo a varie gare d'appalto, c'è una grande concorrenza ovunque. <...>

La recente visita del presidente russo Vladimir Putin ha dato un forte impulso alla nostra cooperazione. A metà dicembre, il Ministero dell'Industria e del Commercio sta pianificando una missione commerciale in Iran, e noi vi parteciperemo sicuramente. Le trattative sono in corso, alcuni accordi sono già stati firmati. Nel prossimo futuro stiamo preparando diversi accordi, dopo la firma li informeremo sicuramente.

Grandi progetti in Iran, per quanto ne so, sono previsti nel settore del trasporto ferroviario e dei gasdotti, nel settore automobilistico".

Le più grandi offerte EXIAR sono nel 2015:

- Consegna di carri in Azerbaigian

- Accordo per la riassicurazione della fornitura di camion KamAZ al Turkmenistan per un valore di circa 100 milioni di dollari.

- Copertura assicurativa con il prestito di Gazprombank del valore di circa 150 milioni di dollari per pagare le forniture all'esportazione di prodotti agricoli del Gruppo Sodrugestvo.

- La copertura assicurativa di VTB nell'ambito di un prestito di 100 milioni di USD a un produttore di fertilizzanti minerali per il gruppo URALCHEM.

"Finanziamo anche molti progetti russi a Cuba insieme a Roseximbank.

Per quanto riguarda l'assicurazione contro i rischi di ritardo nei pagamenti ai nostri esportatori, collaboriamo con RUSAL, Norilsk Nickel ed EVRAZ. Sono in corso volumi di esportazione piuttosto seri, anche verso nuovi mercati".

L'Agenzia utilizza due meccanismi di supporto all'esportazione

"Il primo e più importante è il finanziamento dell'esportatore o del suo acquirente straniero da parte di banche russe o internazionali sotto la nostra garanzia. Noi lo chiamiamo contratto di assicurazione, ma in realtà è una garanzia.

La seconda direzione è quando assicuriamo i crediti del nostro esportatore russo, cioè quando li assicuriamo contro i rischi di mancato pagamento da parte di un acquirente straniero".

EXIAR supporta le piccole e medie imprese

"Un'area separata del nostro lavoro è legata alle attività delle piccole e medie imprese (PMI), che sono orientate all'esportazione. La ricerca ha dimostrato che, purtroppo, non ce ne sono ancora così tanti in Russia. Siamo riusciti, dopo aver intervistato molti di loro, a creare un ritratto di quei servizi che richiedono allo Stato per sostenere la loro esportazione.

La nostra ricerca ha dimostrato che oggi il numero di PMI russe esportatrici che hanno esportato qualcosa almeno una volta nel 2014 è di circa 13.500. Allo stesso tempo, il numero di aziende che esportano in modo sistematico o sono pronte per l'esportazione sistematica non supera i 2,5 mila".

Le polizze EXIAR sono garantite da garanzie del Ministero delle Finanze, esiste un programma separato per il rifinanziamento delle banche, che sono garantite dalle polizze EXIAR, presso la Banca Centrale. Il prestito può essere contratto per tre anni ad un tasso annuo del 9%, il che permette alle banche di ridurre significativamente il costo del finanziamento per gli esportatori. Le banche, tenendo conto del nostro premio assicurativo, emettono prestiti a due anni e a tre anni al tasso di circa il 12% annuo".

L'azionista al 100% di EXIAR è VEB.

"Nel 2011, 30 miliardi di rubli sono stati stanziati per creare EXIAR VEB. Abbiamo investito questo capitale collocando depositi in varie banche, i proventi degli investimenti che ne sono derivati dovrebbero essere sufficienti a sostenere pienamente le nostre attività operative. L'anno scorso siamo stati trasferiti da VEB a Roseximbank, è diventata nostra "figlia". Ciò ha comportato un cosiddetto aumento di capitale cartaceo. Ora VEB è il nostro azionista al 100%, e nel prossimo futuro il Centro russo per l'esportazione (REC), che a sua volta è anche una filiale di VEB, diventerà il nostro azionista al 100%. Si prevede che questo processo sarà completato entro la fine dell'anno e i documenti sono già pronti.

Il progetto "una finestra" ha già reso la vita più facile agli esportatori.

"Con la creazione del gruppo Russian Export Center group, EXIAR e Roseximbank hanno adottato un formato di interazione con l'esportatore, come il "passaporto del progetto", che specifica tutti i dettagli e i dettagli di una possibile transazione. Più di 100 progetti sono attualmente in fase di sviluppo. Nel 2016 avremo molto lavoro da fare per costruire ulteriormente uno schema unificato di interazione, ma già ora vediamo che il sistema ha funzionato.

Entro la fine dell'anno prevediamo di lanciare una nuova versione del sito web dell'agenzia con possibilità di feedback. Inoltre, in futuro, il sito disporrà di un calcolatore per gli esportatori, che offrirà l'opportunità di calcolare il costo dell'assicurazione in base ai loro contratti.

A partire dal 2016 inizieremo anche ad inviare ai nostri clienti una sorta di newsletter (news letters - ndr), che conterrà notizie sui mercati mondiali, sulla situazione macroeconomica, sulla disciplina dei pagamenti all'estero.

In futuro, stiamo valutando la possibilità di emettere polizze assicurative elettroniche in via sperimentale attraverso il nostro portale Internet. Naturalmente, questo riguarderà le transazioni standard che non richiedono una strutturazione complicata".

EXIAR collabora con tutte le banche russe di TOP-10, Vnesheconombank e Roseximbank.

"Lavoriamo con tutte le banche russe della top 10, nonché con Vnesheconombank e Roseximbank per i grandi affari. Se un cliente ha bisogno di aiuto nella scelta di una banca, lo aiutiamo a scegliere una banca con le migliori condizioni.

Per quanto riguarda la riassicurazione del rischio, abbiamo progetti comuni con l'agenzia statale italiana di credito all'esportazione SACE Spa, come le consegne in Bielorussia, con l'agenzia ceca di assicurazione delle esportazioni EGAP, con la società cinese di assicurazione del credito all'esportazione SINOSURE, con la società francese di assicurazione del commercio estero Soface, con l'agenzia iraniana e molti altri.

La parte russa del progetto è finanziata da garanzie EXIAR, il resto lo finanzia il nostro partner dell'agenzia estera.

Un'area separata è la cooperazione con gli assicuratori di credito commerciale stranieri, soprattutto nel settore della metallurgia, dei fertilizzanti e dei prodotti agricoli. Abbiamo lanciato attivamente questo programma nel 2015. In 9 mesi del 2015 siamo stati in grado di sindacare la capacità assicurativa di quasi 19 miliardi di rubli".

Ci sono una serie di compiti per sostenere le esportazioni di materiali non grezzi.

"A mio parere, il primo è lo sviluppo di strumenti di factoring per l'esportazione in Russia, di fatto ora praticamente non funziona. Con alcuni esportatori russi altamente meritevoli di credito, il factoring delle esportazioni offre un enorme potenziale per attrarre finanziamenti.

Qui è importante rimuovere il più possibile tutte le barriere amministrative e legislative, e quindi può dare un grande impulso allo sviluppo dell'esportazione delle medie imprese, che forniscono prodotti principalmente a pagamento differito.

Il secondo è quello di continuare i programmi di sovvenzionamento delle tariffe. I nostri prodotti possono essere competitivi in termini di prezzo e qualità, ma al momento, senza tassi di sovvenzionamento, diventano poco competitivi. Pertanto, è importante continuare ed espandere questo programma".

Condividi
I commenti sono vietati dopo 5 giorni dalle pubblicazioni a causa della politica editoriale