Roman Makarov, Direttore dello Sviluppo del Festival Russo, ha raccontato nella sua rubrica sul portale "Company Secret" come l'azienda produttrice di vernici Holly sia riuscita a sfruttare la crisi come un'opportunità unica per l'esportazione.

Il portale "Made in Russia" ha scelto i momenti più interessanti della storia di Makarov.

Come si è sviluppata l'azienda.

Nel 2013, abbiamo visitato solo uno dei festival europei, siamo rimasti impressionati dalla portata e abbiamo deciso che possiamo cercare di fare soldi organizzando eventi simili nel nostro paese.

Abbiamo investito il nostro denaro in un laboratorio, abbiamo messo insieme un team e abbiamo iniziato a lavorare. Nel 2013 la nostra compagnia ha tenuto 14 festival, nel 2014 - già 87. In passato abbiamo organizzato 183 festival dell'agrifoglio in 97 città della Russia e delle ex repubbliche sovietiche, grazie ai quali abbiamo venduto 160 tonnellate di vernici.

Dove vengono prodotte le vernici Holly

Abbiamo un piccolo laboratorio a Mosca, progettato per produrre 200 tonnellate di vernici all'anno. Tutti gli ingredienti principali sono russi. Dato che gli accordi con i paesi europei sono fatti in valuta condizionata, che è il dollaro, con l'indebolimento del rublo è diventato più redditizio per i commercianti stranieri acquistare vernici in Russia (è chiaro che in India e in generale in Asia i prezzi sono ancora più bassi, ma da lì la vernice è costosa da portare). I clienti europei 1 kg di vernici russe di Holly ora costa 4-4,5 dollari. Se ordinate vernici da produttori europei, i tempi di consegna saranno circa gli stessi, ma il prezzo - tre o quattro volte superiore.

Chi è bravo nella crisi in Russia?

A giudicare da ciò che si dice intorno a noi, si può avere la sensazione che una crisi sia un momento difficile per tutti. Non lo è. Per esempio, stiamo facendo bene - la crisi e la svalutazione della moneta nazionale ci hanno permesso l'anno scorso di crescere molto solidamente entrando nei mercati dell'Europa e degli Stati Uniti.

Qual è l'unicità della situazione

La situazione che stiamo vedendo è unica. Al tasso di cambio attuale, qualsiasi merce di qualità di produzione russa può essere esportata in volumi solidi e a prezzi sufficientemente elevati rispetto a quelli interni. Dato che i nostri mercati si stanno riducendo rapidamente dopo il calo del potere d'acquisto delle persone, lavorare per l'esportazione è una vera e propria linea di vita per molti.

Piani colorati per il 2016

Nel 2016 aumenteremo i volumi di produzione, ma la maggior parte delle vernici sarà ora esportata. La domanda dell'intero mercato russo lo scorso anno, secondo le nostre stime, è stata di 200 tonnellate. Quest'anno sarà probabilmente del 15-20%. Naturalmente, la colpa è della crisi - molti ora devono risparmiare sul divertimento.

I fattori che hanno influenzato l'esportazione dell'azienda...

In termini di qualità, la nostra vernice è buona come quella europea o indiana. A mio parere, i nostri prodotti sono ancora migliori, perché i prezzi dei cereali sono bassi in Russia e possiamo permetterci di utilizzarli come base. In Europa sono più costosi, e molti produttori stanno sperimentando diversi elementi chimici a causa di questo. Tuttavia, fino a poco tempo fa non aveva senso che i produttori russi cercassero di esportare. In primo luogo, il mercato locale non è ancora saturo. In secondo luogo, ci sono molti produttori all'estero, con i quali è stato difficile competere a un prezzo. L'anno scorso è cambiato tutto, e quest'anno è andato ancora meglio. Solo quest'anno prevediamo di esportare 100 tonnellate di vernici, di cui 70 tonnellate saranno esportate in Europa.

Requisiti per entrare nel mercato estero

L'ingresso nel mercato europeo richiede una certificazione (i requisiti di qualità sono di un ordine di grandezza superiore al nostro), la ricerca di un rivenditore locale, la creazione di un marchio, l'emissione di un conto in valuta, ecc. Anche quando sono stati dati 50 rubli per il dollaro, questi sforzi non erano giustificati, ma a 70 rubli per il dollaro l'azienda è molto redditizia. Allo stesso tempo, naturalmente, non speriamo che sia sempre così - a nostro avviso, il rublo è ormai molto sottovalutato.

Si procede dal fatto che a metà estate il rublo potrebbe aumentare di prezzo. Proprio in quel momento consegneremo il primo lotto di vernici in diversi paesi europei - Polonia e Germania in particolare. I concessionari stessi si sono rivolti a noi attraverso la pubblicità online e hanno effettuato i loro primi ordini. Abbiamo anche clienti dagli USA (stiamo negoziando la consegna di un lotto di prova), dove un mercato completamente diverso con prezzi diversi e altre regole di certificazione. I principali fornitori sono tradizionalmente fabbriche indiane, ma ora è più redditizio anche per gli americani acquistare da noi. Il Sud America sta diventando il terzo mercato - prevediamo di inviare presto un lotto di prova al brasiliano San Paolo.

Olga Zhuravskaya l'ha preparato.