La domanda di prodotti russi all'estero può aumentare. Tuttavia, per espandere la geografia dei mercati è importante prevedere diverse soluzioni logistiche, e il prodotto stesso deve essere competitivo in qualità e costo. Questa è stata l'opinione degli esperti all'incontro con gli esportatori russi, organizzato dalla Synergy Corporation e dal Centro di sostegno all'esportazione di Perm Krai.

È particolarmente importante ora, quando si pianificano le esportazioni, prendere in considerazione l'analisi effettiva dei mercati di destinazione, secondo Timur Kornilov, il vice presidente dei programmi di esportazione alla Synergy Corporation. Nonostante il fatto che la geografia dei mercati di vendita per i fornitori nazionali si stia restringendo e che sorgano nuove sfide, tuttavia le merci russe continuano ad essere richieste sul mercato internazionale, ha continuato.

"Le aziende russe e i partner stranieri continuano a cercare nuovi modi per affrontare le sfide emergenti. Oggi le analisi aggiornate e le ricerche di mercato giocano un ruolo speciale nella pianificazione delle esportazioni. Dovreste capire chiaramente in quale mercato il vostro prodotto sarà competitivo non solo nella qualità, ma anche nel costo", ha detto Kornilov.

Ogni singolo caso dovrebbe essere considerato individualmente e uno strumento appropriato dovrebbe essere scelto in base ad esso, ha sottolineato il vice direttore di Synergy Export Agency Victoria Boldinskaya. Ha sottolineato che le aziende devono prendere decisioni che aiutino a rendere stabili le forniture.

Come Yana Nikitina, il capo facente funzione del Centro di sostegno all'esportazione della regione di Perm, è dell'opinione che per entrare in un nuovo mercato è necessario prendere in considerazione non solo le informazioni sulla domanda di un prodotto, ma anche tutti i dettagli delle relazioni commerciali.

"Nelle condizioni della nuova realtà le aziende orientate all'esportazione nella regione stanno affrontando molte sfide, e una delle più importanti è l'espansione o il cambiamento della geografia delle forniture, la ricerca di un nuovo acquirente straniero. Ma per entrare in un nuovo mercato (paesi amici) non basta solo conoscere la domanda della merce, è importante conoscere tutte le specificità delle relazioni commerciali. Queste sono le informazioni che diamo ai nostri esportatori durante i webinar", ha spiegato Nikitina.

Konstantin Paulov, capo dell'azienda-operatore Astra Pacific, ha parlato delle sfumature dell'esportazione online attraverso le piattaforme commerciali elettroniche in Corea del Sud. Secondo lui, le principali difficoltà possono essere legate alle limitazioni dei voli internazionali - è importante per le aziende considerare diverse opzioni per le soluzioni logistiche. Allo stesso tempo, al momento non è consigliabile utilizzare il modello dropshipping.

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Autore: Ekaterina IvanovaMadein
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