12 ważnych tez z wywiadu z Alexeyem Tupanovem, szefem Agencji Informacyjnej EXAR RIA Novosti

Alexei Tyupanov, szef Agencji Ubezpieczeń Eksportowych Rosji (EXIAR), powiedział w wywiadzie dla RIA Novosti o krajach, w których istnieje popyt na towary produkowane w Rosji, dlaczego ważne jest, aby rosyjskie firmy nie spóźniły się do Iranu i jak serwis "one-stop shop" ułatwił życie krajowym eksporterom.

Projekt "Made in Russia" wybrał najciekawsze punkty z wywiadu z szefem EXIAR. Pełny tekst można przeczytać na stronie internetowej RIA Novosti.

Fizyczne wielkości wywozu towarów nie będących źródłami wzrastają w kontekście spadku wartości

"Jak dotąd, statystyki pokazują, że pod względem wartości, wywóz towarów nie pochodzących z Rosji w ciągu pierwszych 9 miesięcy tego roku nieznacznie się zmniejszył. Spadek popytu w Chinach i ogólny spadek cen na rynkach światowych w dużym stopniu przyczyniają się do tych wyników. <...> Wielkość fizyczna rośnie, widzimy to w wynikach analizy według sektorów produkcji zorientowanej na eksport.

W ciągu ostatnich dwóch lat eksport surowców nie pochodzących z zasobów przewyższył nie tylko wskaźniki wzrostu, ale także ilości dolarów. W szczególności w ciągu pierwszych 8 miesięcy 2015 r. wielkość eksportu towarów nie pochodzących z zasobów wyniosła 127 mld dolarów. Wielkość eksportu surowców w tym samym okresie wynosi 107,5 mld dolarów".

W ciągu czterech lat EXIAR wsparł około 250 eksporterów (420 projektów) o wartości około 11 mld USD.

"W chwili obecnej numerem jeden pod względem wielkości wsparcia jest inżynieria energetyczna, a następnie hutnictwo w różnych segmentach - produkcja szyn, rur, wyrobów walcowanych z metalu. Jest to również transport drogowy i kolejowy.

<...> W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2015 r. wielkość eksportu nie pochodzącego z zasobów, wspieranego przez EXIAR, wyniosła około 3,9 mld USD, czyli już tyle samo co w całym 2014 r. i ponad 44% więcej niż w tym samym okresie ubiegłego roku. Oczekuje się, że do końca roku agencja osiągnie 5,1 miliarda dolarów, ale na podstawie dzisiejszej dynamiki myślę, że EXIAR również będzie w stanie przekroczyć tę liczbę.

Strategia EXIAR przewiduje roczny wzrost wsparcia eksportu o 30-40 % do roku 2020. W sumie w ciągu czterech lat wsparliśmy prawie 420 projektów eksportowych, czyli nieco ponad 100 projektów rocznie lub każdy nowy projekt raz na trzy dni. W tym roku przeprowadziliśmy niezależne badanie wśród naszych klientów. Okazało się, że 70% naszych klientów eksportujących zwiększyło swój eksport po rozpoczęciu współpracy z EXIAR".

Pięć najlepszych krajów, z którymi odbywa się maksymalna współpraca to Słowacja, Białoruś, Azerbejdżan, Kazachstan i Meksyk. Wzrosła liczba projektów w Afryce, Ameryce Łacińskiej i Południowej.

"Jeśli chodzi o eksport, musisz iść nie od tego, co umiesz produkować, ale od popytu, który istnieje na świecie". Ogólnie rzecz biorąc, wydaje mi się, że nasze przedsiębiorstwa są dość konkurencyjne, powinniśmy mówić o regionach, w których może być popyt na produkty rosyjskie".

Rosyjscy eksporterzy wykazują duże zainteresowanie krajem Azji Południowo-Wschodniej.

"Widzimy teraz wielkie zainteresowanie w krajach Azji Południowo-Wschodniej, w szczególności w Wietnamie. Interesujące są rynki Indonezji, Indii. Niestety, niektórzy rosyjscy eksporterzy mają niezbyt pozytywne doświadczenia na rynku indyjskim, ale rynek ten nadal pozostaje dla nas strategicznie ważny".

Dla rosyjskich eksporterów ważne jest, aby znaleźć czas dla Iranu.

"Iran to duży kraj z około 80 milionami ludzi. Niezwykle niskie obroty handlowe z Iranem wynikają w dużej mierze z wciąż obowiązującego systemu sankcji oraz braku ubezpieczenia eksportu. Jednak w najbliższej przyszłości sytuacja, zwłaszcza po zniesieniu sankcji, może ulec drastycznej zmianie. Dzisiejszy Iran jest w rzeczywistości jedynym niewykorzystanym rynkiem pod względem konkurencji i jednym z najbardziej obiecujących na świecie. Na wszystkich innych rynkach, gdziekolwiek nasi rosyjscy eksporterzy i ja uczestniczymy w różnych przetargach, wszędzie panuje ogromna konkurencja. <...>

Ostatnia wizyta prezydenta Rosji Władimira Putina dała silny impuls do naszej współpracy. W połowie grudnia Ministerstwo Przemysłu i Handlu planuje misję biznesową w Iranie, w której na pewno weźmiemy udział. Negocjacje są w toku, niektóre umowy zostały już podpisane. W najbliższej przyszłości przygotowujemy kilka umów, po ich podpisaniu z pewnością poinformujemy o nich.

Z tego, co wiem, w Iranie planowane są duże projekty w dziedzinie transportu kolejowego i rurociągowego, w sektorze motoryzacyjnym".

Największe transakcje EXIAR są w 2015 roku:

- Dostawa wagonów do Azerbejdżanu

- Umowa na reasekurację dostaw ciężarówek KamAZ do Turkmenistanu o wartości około 100 milionów dolarów.

- Ochrona ubezpieczeniowa w ramach kredytu Gazprombanku o wartości ok. 150 mln USD na pokrycie kosztów dostaw eksportowych produktów rolnych Grupy Sodrugestvo.

- Ubezpieczenie VTB w ramach pożyczki w wysokości 100 mln USD dla producenta nawozów mineralnych Grupy URALCHEM.

"Finansujemy również wiele rosyjskich projektów na Kubie razem z Roseximbankiem.

W zakresie ubezpieczenia od ryzyka zaległości płatniczych dla naszych eksporterów, współpracujemy z RUSAL, Norilsk Nickel i EVRAZ. Wielkość eksportu jest dość poważna, w tym na nowe rynki".

Agencja korzysta z dwóch mechanizmów wspierania eksportu

"Pierwszym i najważniejszym jest finansowanie eksportera lub jego zagranicznego nabywcy przez banki rosyjskie lub międzynarodowe w ramach naszej gwarancji. Nazywamy to umową ubezpieczeniową, ale w rzeczywistości jest to gwarancja.

Drugi kierunek polega na ubezpieczeniu należności naszego rosyjskiego eksportera, tzn. na zabezpieczeniu ich przed ryzykiem braku zapłaty przez zagranicznego nabywcę".

EXIAR wspiera małe i średnie przedsiębiorstwa

"Oddzielny obszar naszej pracy związany jest z działalnością małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), które są zorientowane na eksport. Badania wykazały, że niestety nie ma ich jeszcze tak wiele w Rosji. Po rozmowach z wieloma z nich udało nam się stworzyć portret tych usług, których potrzebują od państwa, aby wspierać swój eksport.

Nasze badania wykazały, że obecnie liczba rosyjskich eksporterów z sektora MŚP, którzy wyeksportowali cokolwiek przynajmniej raz w 2014 roku, wynosi około 13 500. Jednocześnie liczba przedsiębiorstw, które eksportują w sposób systematyczny lub są gotowe do systematycznego eksportu, nie przekracza 2,5 tys.

Polisy EXIAR są zabezpieczone gwarancjami Ministerstwa Finansów, w Banku Centralnym istnieje osobny program refinansowania banków, które posiadają polisy EXIAR. Pożyczka może być zaciągana na trzy lata przy rocznej stopie procentowej wynoszącej 9%, co pozwala bankom na znaczne obniżenie kosztów finansowania dla eksporterów. Banki, biorąc pod uwagę naszą składkę ubezpieczeniową, udzielają dwu- i trzyletnich kredytów o oprocentowaniu około 12% w skali roku".

100% udziałowcem EXIAR jest VEB.

"W 2011 roku, 30 miliardów rubli zostało przeznaczonych na stworzenie EXIAR VEB. Zainwestowaliśmy ten kapitał poprzez lokowanie depozytów w różnych bankach, a uzyskane w ten sposób dochody z inwestycji powinny wystarczyć na pełne wsparcie naszej działalności operacyjnej. W zeszłym roku zostaliśmy przeniesieni z VEB do Roseximbank, stała się naszą "córką". Doprowadziło to do tzw. podwyższenia kapitału papierowego. Teraz VEB jest naszym 100% udziałowcem, a w niedalekiej przyszłości Rosyjskie Centrum Eksportowe (REC), które z kolei jest również spółką zależną VEB, stanie się naszym 100% udziałowcem. Oczekuje się, że proces ten zostanie zakończony do końca roku, a dokumenty są już gotowe.

Projekt "jedno okno" już ułatwił życie eksporterom.

"Wraz z utworzeniem grupy Rosyjskiego Centrum Eksportowego, EXIAR i Roseximbank przyjęły format interakcji z eksporterem jako "paszport projektu", który określa wszystkie szczegóły i szczegóły ewentualnej transakcji. Obecnie realizowanych jest ponad 100 projektów. W 2016 r. będziemy mieli dużo pracy, aby dalej budować jednolity schemat interakcji, ale już teraz widzimy, że system ten działa.

Do końca roku planujemy uruchomić nową wersję strony internetowej agencji z możliwością uzyskania informacji zwrotnej. Ponadto w przyszłości na stronie będzie dostępny kalkulator dla eksporterów, dający możliwość obliczenia kosztów ubezpieczenia w ramach ich umów.

Od 2016 roku rozpoczniemy również wysyłanie naszym klientom pewnego rodzaju newsletterów (news letters - red.), które będą zawierały informacje o rynkach światowych, sytuacji makroekonomicznej, dyscyplinie płatniczej za granicą.

W przyszłości rozważamy możliwość pilotażowego wydawania elektronicznych polis ubezpieczeniowych za pośrednictwem naszego portalu internetowego. Oczywiście, będzie to dotyczyło standardowych transakcji, które nie wymagają skomplikowanej strukturyzacji".

EXIAR współpracuje ze wszystkimi rosyjskimi bankami z TOP-10, Vnesheconombank i Roseximbank.

"Współpracujemy ze wszystkimi rosyjskimi bankami z pierwszej dziesiątki, jak również z Vnesheconombank i Roseximbank przy dużych transakcjach. Jeśli klient potrzebuje pomocy w wyborze banku, pomagamy mu wybrać bank na najlepszych warunkach.

W dziedzinie reasekuracji ryzyka mamy wspólne projekty z włoską państwową agencją kredytów eksportowych SACE Spa, takie jak dostawy na Białoruś, z czeską agencją ubezpieczeń eksportowych EGAP, z chińską korporacją ubezpieczeń kredytów eksportowych SINOSURE, z francuskim towarzystwem ubezpieczeń handlu zagranicznego Soface, z agencją irańską i wieloma innymi.

Rosyjska część projektu jest finansowana z gwarancji EXIAR, resztę finansuje nasz partner z zagranicznej agencji.

Odrębnym obszarem jest współpraca z zagranicznymi ubezpieczycielami kredytów komercyjnych, głównie w zakresie hutnictwa, nawozów i produktów rolnych. Aktywnie uruchomiliśmy ten program w 2015 roku. W ciągu 9 miesięcy 2015 roku udało nam się skompletować zdolność ubezpieczeniową na poziomie prawie 19 mld rubli".

Istnieje szereg zadań mających na celu wspieranie eksportu materiałów niesurowych.

"Moim zdaniem, pierwszym jest rozwój narzędzi faktoringowych w Rosji, de facto teraz praktycznie nie działa. Ponieważ niektórzy rosyjscy eksporterzy mają wysoką zdolność kredytową, faktoring eksportowy ma ogromny potencjał przyciągania finansowania.

W tym przypadku ważne jest, aby w jak największym stopniu usunąć wszystkie bariery administracyjne i legislacyjne, a następnie może to dać wielki impuls do rozwoju eksportu średnich przedsiębiorstw, które dostarczają produkty głównie z odroczonym terminem płatności.

Drugim jest kontynuacja programów subsydiowania stawek. Nasze produkty mogą być konkurencyjne cenowo i jakościowo, ale w chwili obecnej, bez subsydiowania stawek, stają się niekonkurencyjne. Dlatego ważne jest, aby kontynuować i rozwijać ten program".