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Fevereiro de 4 de 2016

Roman Makarov: Como é que o rublo barato nos ajudou a tornar-nos exportadores?

Roman Makarov, Diretor de Desenvolvimento do Festival Russo, contou em sua coluna no portal "Company Secret" sobre como a empresa produtora de tintas Holly conseguiu usar a crise como uma oportunidade única para a exportação.

O portal "Made in Russia" escolheu os momentos mais interessantes da história de Makarov.

Como a empresa se desenvolveu.

Em 2013, visitámos apenas um dos festivais europeus, ficámos impressionados com a escala e decidimos que podemos tentar ganhar dinheiro com a realização de eventos semelhantes no nosso país.

Investimos nosso próprio dinheiro em um laboratório, montamos uma equipe e começamos a trabalhar. Em 2013 a nossa empresa realizou 14 festivais, em 2014 - já 87. No passado organizamos 183 festivais de Holly em 97 cidades da Rússia e antigas repúblicas soviéticas, como resultado, vendemos 160 toneladas de tintas.

Onde as tintas Holly são produzidas

Temos uma pequena oficina em Moscovo, concebida para produzir 200 toneladas de tintas por ano. Todos os ingredientes principais são russos. Como os acordos com países europeus são feitos em moeda condicional, que é o dólar, com o enfraquecimento do rublo tornou-se mais rentável para os comerciantes estrangeiros comprar tintas na Rússia (é claro que na Índia e em geral na Ásia os preços são ainda mais baixos, mas de lá a tinta é cara de se trazer). Clientes europeus 1 kg de tintas russas da Holly custam agora $4-4,5. Se encomendar tintas a produtores europeus, o prazo de entrega será praticamente o mesmo, mas o preço - três ou quatro vezes superior.

Quem é bom na crise na Rússia?

A julgar pelo que está sendo dito ao nosso redor, pode haver um sentimento de que uma crise é um momento difícil para todos. Não é. Por exemplo, estamos indo bem - a crise e a desvalorização da moeda nacional nos permitiram no ano passado crescer muito solidamente ao entrar nos mercados da Europa e dos Estados Unidos.

Qual é a singularidade da situação

A situação que estamos vendo é única. Ao câmbio atual, qualquer mercadoria russa de qualidade pode ser exportada em volumes sólidos e a preços suficientemente altos, em comparação com as mercadorias nacionais. Como os nossos próprios mercados estão a encolher rapidamente após a queda do poder de compra das pessoas, trabalhar para a exportação é uma verdadeira linha de vida para muitos.

Planos coloridos para 2016

Em 2016 vamos aumentar os volumes de produção, mas a maioria das tintas será agora exportada. A demanda de todo o mercado russo no ano passado, de acordo com nossas estimativas, foi de 200 toneladas. Este ano, provavelmente vai ficar por 15-20%. É claro que a culpa é da crise - muitos agora têm de poupar no entretenimento.

Os factores que afectaram a exportação da empresa...

Em termos de qualidade, a nossa tinta é tão boa como a tinta europeia ou indiana. Na minha opinião, os nossos produtos são ainda melhores, porque os preços dos cereais são baixos na Rússia e podemos dar-nos ao luxo de os utilizar como base. Na Europa são mais caros, e muitos fabricantes estão a experimentar diferentes elementos químicos por causa disso. No entanto, até recentemente não fazia sentido que os produtores russos tentassem exportar. Em primeiro lugar, o mercado local ainda não foi saturado. Em segundo lugar, há muitos produtores no estrangeiro, com os quais foi difícil competir a um preço. No ano passado tudo mudou, e este ano ficou ainda melhor. Só este ano planeamos exportar 100 toneladas de tintas, 70 toneladas das quais serão exportadas para a Europa.

Requisitos para entrar no mercado externo

A entrada no mercado europeu requer a certificação (os requisitos de qualidade são superiores aos nossos), encontrar um concessionário local, criar uma marca, emitir uma conta de moeda, etc. Mesmo quando foram dados 50 rublos pelo dólar, estes esforços não se justificavam, mas com 70 rublos pelo dólar a empresa é muito rentável. Ao mesmo tempo, claro, não esperamos que seja sempre assim - na nossa opinião, o rublo está agora muito subestimado.

Procedemos do facto de que, em meados do Verão, o rublo pode subir de preço. Nessa altura já vamos entregar o primeiro lote de tintas a vários países europeus - Polónia e Alemanha em particular. Os próprios revendedores vieram até nós através de publicidade online e fizeram as suas primeiras encomendas. Também temos clientes dos EUA (estamos negociando a entrega de um lote experimental), onde um mercado completamente diferente com preços diferentes e outras regras de certificação. Os principais fornecedores são tradicionalmente as fábricas indianas, mas agora é mais rentável até mesmo para os americanos comprarem de nós. A América do Sul está se tornando o terceiro mercado - planejamos enviar um lote experimental para São Paulo em breve.

Olga Zhuravskaya preparou-o.

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