在过去几年中，希望进入其他国家市场的俄罗斯生产商数量急剧增加。然而，任何在国外销售的产品都需要国际证书，这些证书可以在实验室测试后获得。

同时，制造商往往不知道他们需要什么文件才能将货物送到国外，有时他们在货物已经在边境上时才发现，"MIIS "的营销和发展总监安德烈-科迪科夫告诉记者，国际认证机构IMQ（意大利的通知机构）的授权代表办公室在 "基本出口。自由进入外国市场"。

在 "俄罗斯制造 "一文中阅读了如何解决这个问题并建立公司和实验室之间的合作。

三个合作渠道。

科迪科夫表示，增加国内实验室的数量对企业来说是一个绝对的优势，因为这样可以优化物流成本或减少测试的时间。

他说，实验室的代表说他们已经准备好发展，满足要求，接受培训，但对他们来说，问题是他们的服务在未来会有怎样的需求。

"会有需求吗？八年前，还没有像现在这样的需求。实验室本身如何吸引公司和制造商。在我们看来，有三个渠道。第一个是REC的结构，"这位专家说。

此外，实验室本身也需要从事自己的推广工作--利用广告，参加会议和其他活动。

此外，实验室还需要与其他市场参与者合作--与咨询公司合作，将出口商、实验室、当局代表联系起来，并对这一过程进行调节，他补充说。

"实验室本身需要参加会议。例如，我们在过去几年中举办了大约300个不同的在线活动并参加了会议。但实验室并不经常开会。如果你想宣传自己或让出口公司到你那里进行测试，你需要使用这些渠道。你需要使实验室更加开放，"科迪科夫解释说。

出口商的问题

每个出口商在去实验室的时候都有很多问题。而实验室的工作人员必须知道如何与他们合作，这位专家认为。

"我想举例说明出口商提出的真实问题。通常情况下，生产某种产品的制造商对实验室必须回答的以下具体问题感兴趣。第一个是，'我生产，一种特定的产品。我需要做什么？"这是问题之一 - 制造商不知道什么需要根据其他国家的要求和什么标准进行测试，"MIIS的代表分享说。

此外，公司总是对实验室服务的成本感兴趣。而在这种情况下，制造商想知道一个明确和固定的价格，在这个过程中不会增加，他继续说道。

另外，公司总是问为什么服务这么贵，测试程序会持续多久。"所有的制造商都是在最后一刻才进行测试的，当产品已经到了边境，他们突然得知他们需要认证。实验室必须了解这一点，并能够调节这样的流程，"他澄清说。

同时，出口商问，如果他们不能通过测试，会发生什么。另外，公司代表往往不知道具体的要求，并要求通过与竞争对手的类比为他们做。

还有什么需要考虑的？

科迪科夫说，每个实验室需要确定其目标群体和利基，以便建立一个有效的运作。

"例如，你可以为不同的产品类别进行相同的测试。或者你，相反，将成为一个测试一切的实验室。在欧洲有超过4000个不同的实验室--有非常专业的，有非常大的。而他们都有工作要做，"他指出。

除了准确了解你的受众，你还应该注意服务的发展，专家说。

"帮助了解制造商需要什么标准，送去咨询公司，要有良好的合作。要充分塑造测试的成本。坚持遵守约定的最后期限。我们在这个国家有一个传言，我们并不总是遵守最后期限。提供样品物流的额外服务。这可以使你在竞争中脱颖而出。提高专家的能力，例如，在语言方面。现在需要的不仅仅是英语，"科迪科夫说，并补充说实验室也应该出现在信息空间中，并对改进持开放态度。

"在我看来，俄罗斯现在刚刚有了一个进入国际市场的新生机会，向大家展示我们的GOST是优秀的，我们的实验室也不比其他国家的差。我们可以征服这个利基市场，进行测试以确认我们产品的质量，并帮助我们的出口商，"科迪科夫总结说。

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作者。Ksenia Gustova