2019年の健康食品メーカー「DIADAR」は、#PPPというブランド名でカザフスタンへの自社製品の輸出を開始した。同社は20年以上にわたり、カザフスタンの多くの小売チェーンや現地の流通業者に無糖製品を提供してきた信頼のおける流通業者です。安定した供給、リーズナブルな価格、高品質の商品を提供することは、ロシア市場や海外のパートナーとの取引において、同社が守るべき3つのルールです。

"現在、#PPP製品はロシア全土で広く販売されています。同時に、当社は積極的に輸出事業を展開しています。また、#PPP商標の製品はカザフスタンでも広く知られています - 2019年4月には、#PPP商標のオート麦バー、ミューズリーバー、ジャムの最初のバッチがカザフスタンへの輸出用に出荷されました。今、隣国の消費者は、すでにロシアで愛されている製品の高品質、明るい味とバランスのとれた組成を評価することができます」 - DIADARグループの創設者兼CEOのアレクセイ・クルストフ氏は述べています。

2018年12月、#PPPブランドの最初のバーが組み立てラインから降りてきました。#PPPは、よく考えられた組成を持つ健康的で適切な栄養のための製品の最初のブランドです：人工着色料、香料、防腐剤を使用せず、カロリー、タンパク質、脂肪、炭水化物（CFC）のバランスのとれた比率である。製品には代替甘味料として、低グリセミック指数の天然甘味料（イソマルチトール、エリスリトール、スクラロース）を使用しています。そのため、#PPPバーは、糖尿病患者、アスリート、そして食事をモニターしている人に適しています。

また、#PPPはソーシャルメディアユーザーをターゲットにした初のHVAブランドです。同ブランドのInstagramページやブロガーを通じて、消費者と直接コミュニケーションが活発に行われている。購読者には、良質な栄養、糖質代替品やサプリメントの基本的な考え方を伝え、健康的なライフスタイルと適切なバランスのとれた栄養を摂取する文化をユーザーに植え付けている。同社は、消費者が良い栄養を守るだけでなく、組成を理解し、明るい味で健康的な食事を多様化する方法を知っていることを保証するように努力しています。

ブランドが市場で比較的新しいという事実にもかかわらず、我々は確信を持って言うことができます＃PPP製品は彼らの消費者を見つけた。

中国への輸出

2019年末、#PPPブランドのバーの最初のバッチは、中華人民共和国（PRC）に出荷されました。中華人民共和国の人々は、アジアの消費者には馴染みがあり、私たちにとってはマンゴー、リッチー、メロンのエキゾチックな味を持つグラノーラバーが好きで、ナッツバー - 有用なマイクロ栄養素とマクロ栄養素、オメガ3多価不飽和脂肪酸、ビタミンEの源でもあります。

同時に、2020年3月には、中国の一部の地域で#PPPブランドのプロモーションを行うプロジェクトが開始されました。そのために、有名ブロガーによる健康的なライフスタイルや良質な栄養についての生放送を企画し、開催しました。

淘宝網（タオバオ）でブロガーのリリーさんとの生放送を行い、DIADARの商品を数パック販売しました。この放送を見た視聴者は6,000人を超えました。過去のロシアブランド#PPPの商品レビューが好評だったため、翌日にも放送が行われ、その結果、新規ユーザーの閲覧数が7,000回を超えたほか、放送中に#PPPのバーが販売されたこともあって、視聴者数は6,000人を超えました。

生放送の視聴者からの要望の一つに、商品の味を評価してほしいというものがあった。そこで同社は、平河市内の店舗で試飲会を開催し、住民が「#PPP」ブランドの商品について意見を交わすことができるようにした。

ロシアブランドの健康食品を中国で普及させるプロジェクトの結果を受けて、同社はアジアの消費者に向けて製品をさらに改良し、適応させるために、購入者の詳細な意見を評価した。特に、同社が出した結論は以下の通りである。中国の消費者は製品を気に入っており、バーはほとんどの場合、栄養価が高く、十分な甘さがあると評価された。しかし、一部の商品は健康食品としては甘すぎるとの評価もあり、ナッツ入りのバーは高い評価を受けたが、時には硬すぎるとの評価もあった。

また、中国の消費者からは、同ブランドの商品パッケージ、特に豊かでカラフルなデザインが高く評価されました。

"顧客からの細かな評価により、東アジア人の嗜好に合わせてどのように商品を磨いていけばいいのかを把握することができた。輸出開発の際には、試食の結果を分析し、得られたデータを考慮に入れて、アジア市場に特化した製品を開発していきます」と、DIADARグループの創業者兼CEOのアレクセイ・クルストフ氏は締めくくっている。