Alexei Tyupanov, hoofd van de Export Insurance Agency of Russia (EXIAR), vertelde in een uitgebreid interview aan RIA Novosti over de landen waar vraag is naar Russische geproduceerde goederen, waarom het belangrijk is voor Russische bedrijven om niet te laat te komen voor Iran, en hoe de "one-stop-shop" dienst het leven gemakkelijker maakte voor binnenlandse exporteurs.

Het project "Made in Russia" selecteerde de meest interessante punten uit een interview met het hoofd van EXIAR. De volledige tekst is te lezen op de website van RIA Novosti.

Fysieke volumes van de uitvoer van niet-grondstoffen nemen toe, tegen de achtergrond van een daling in waarde

"Tot op heden blijkt uit de statistieken dat de uitvoer van niet-grondstoffen uit Rusland voor de eerste negen maanden van dit jaar in waarde licht is gedaald. De daling van de vraag in China en de algemene daling van de prijzen op de wereldmarkten leveren een grote bijdrage aan deze resultaten. <...> Fysieke volumes nemen toe, we zien het in de resultaten van de analyse per sector van de exportgerichte productie.

In de afgelopen twee jaar heeft de export van niet-grondstoffen het niet alleen beter gedaan dan de grondstoffen in termen van groeipercentages, maar ook in termen van dollarvolumes. Met name in de eerste 8 maanden van 2015 bedroeg het volume van de uitvoer van niet-grondstoffen 127 miljard dollar. Het volume van de export van grondstoffen voor dezelfde periode is 107,5 miljard dollar".

In vier jaar tijd heeft EXIAR ongeveer 250 exporteurs (420 projecten) met een waarde van ongeveer 11 miljard dollar gesteund.

"Op dit moment is de nummer één in termen van steunvolumes energietechniek, gevolgd door metallurgie in verschillende segmenten - productie van rails, buizen, gewalste metalen producten. Het is ook weg- en spoorvervoer.

<...> In de eerste negen maanden van 2015 bedroeg het volume van de door EXIAR gesteunde export van niet-grondstoffen ongeveer 3,9 miljard dollar, wat al hetzelfde is als in heel 2014 en meer dan 44% meer is dan in dezelfde periode vorig jaar. De verwachting is dat het agentschap tegen het einde van het jaar 5,1 miljard dollar zal bereiken. Op basis van de dynamiek van vandaag denk ik echter dat EXIAR dit cijfer ook zal kunnen overtreffen.

De strategie van EXIAR voorziet in een jaarlijkse groei van de exportsteun met 30-40 % tot 2020. In totaal hebben we in vier jaar tijd bijna 420 exportprojecten ondersteund, dat wil zeggen iets meer dan 100 projecten per jaar of elk nieuw project één keer in de drie dagen. Dit jaar hebben we een onafhankelijk onderzoek uitgevoerd onder onze klanten. Het bleek dat 70% van onze exporterende klanten na de start van de samenwerking met EXIAR hun export hebben verhoogd".

De top 5 landen waarmee maximaal wordt samengewerkt zijn Slowakije, Wit-Rusland, Azerbeidzjan, Kazachstan en Mexico. Het aantal projecten in Afrika, Latijns-Amerika en Zuid-Amerika is toegenomen.

"Als het gaat om export, moet je niet uitgaan van wat je weet hoe je moet produceren, maar van de vraag die in de wereld bestaat. In het algemeen lijkt het mij dat onze ondernemingen vrij concurrerend zijn, we moeten praten over de regio's waar Russische producten kunnen worden gevraagd".

Russische exporteurs tonen grote belangstelling voor het land van Zuidoost-Azië.

"We zien nu een grote interesse in Zuidoost-Aziatische landen, in het bijzonder Vietnam. De markten van Indonesië, India zijn interessant. Helaas hebben sommige Russische exporteurs niet erg positieve ervaringen op de Indiase markt, maar deze markt blijft voor ons nog steeds van strategisch belang".

Het is belangrijk dat Russische exporteurs tijd maken voor Iran.

"Iran is een groot land met ongeveer 80 miljoen mensen. De extreem lage handelsomzet met Iran is grotendeels te wijten aan het nog steeds geldende sanctieregime en het ontbreken van een exportverzekering. Maar in de nabije toekomst kan de situatie, vooral na de opheffing van de sancties, drastisch veranderen. Iran is vandaag de dag in feite de enige overgebleven markt die niet wordt aangeboord in termen van concurrentie en een van de meest veelbelovende ter wereld. Op alle andere markten, waar onze Russische exporteurs en ik deelnemen aan diverse aanbestedingen, is er overal een enorme concurrentie. <...>

Het recente bezoek van de Russische president Vladimir Poetin gaf een sterke impuls aan onze samenwerking. Medio december plant het Ministerie van Industrie en Handel een bedrijfsmissie naar Iran en wij zullen daar zeker aan deelnemen. De onderhandelingen zijn aan de gang, bepaalde overeenkomsten zijn al ondertekend. In de nabije toekomst zijn we bezig met de voorbereiding van een aantal deals, na ondertekening zullen we zeker informeren over deze deals.

Grote projecten in Iran zijn, voor zover ik weet, gepland in het spoor- en pijpleidingvervoer, in de automobielsector".

De grootste EXIAR-deals zijn in 2015:

- Levering van wagons aan Azerbeidzjan

- De deal over de herverzekering van KamAZ-vrachtwagens die aan Turkmenistan worden geleverd ter waarde van ongeveer $100 miljoen.

- Verzekeringsdekking onder Gazprombank's lening ter waarde van ongeveer 150 miljoen dollar voor de export van landbouwproducten van de Sodrugestvo Groep.

- VTB's verzekeringsdekking in het kader van een lening van 100 miljoen USD aan een producent van minerale meststoffen voor de URALCHEM-groep.

"We financieren ook veel Russische projecten in Cuba samen met Roseximbank.

Wat betreft de verzekering tegen de risico's van achterstallige betalingen aan onze exporteurs werken wij samen met RUSAL, Norilsk Nickel en EVRAZ. Er zijn vrij ernstige exportvolumes aan de gang, ook naar nieuwe markten".

Het Bureau maakt gebruik van twee mechanismen ter ondersteuning van de uitvoer

"De eerste en belangrijkste is de financiering van de exporteur of zijn buitenlandse afnemer door Russische of internationale banken onder onze garantie. We noemen het een verzekeringscontract, maar in feite is het een garantie.

De tweede richting is wanneer wij de vorderingen van onze Russische exporteur verzekeren, dat wil zeggen wanneer wij deze verzekeren tegen de risico's van niet-betaling door een buitenlandse koper".

EXIAR ondersteunt kleine en middelgrote bedrijven

"Een afzonderlijk gebied van onze werkzaamheden heeft betrekking op de activiteiten van kleine en middelgrote ondernemingen (KMO's), die gericht zijn op de export. Uit het onderzoek is gebleken dat er helaas nog niet zo veel van zijn in Rusland. We zijn erin geslaagd om, na vele van hen te hebben geïnterviewd, een portret te maken van de diensten die zij van de staat nodig hebben om hun export te ondersteunen.

Ons onderzoek heeft aangetoond dat vandaag de dag het aantal Russische MKB-exporteurs dat ten minste één keer in 2014 iets heeft geëxporteerd, ongeveer 13.500 bedraagt. Tegelijkertijd is het aantal bedrijven dat systematisch exporteert of klaar is voor systematische export niet hoger dan 2,5 duizend".

De EXIAR-polissen worden gewaarborgd door garanties van het Ministerie van Financiën, er is een apart programma voor de herfinanciering van de banken, die gewaarborgd worden door EXIAR-polissen, bij de Centrale Bank. De lening kan voor drie jaar worden aangegaan tegen een jaarlijks percentage van 9%, waardoor de banken de kosten van de financiering voor de exporteurs aanzienlijk kunnen verlagen. Banken geven, rekening houdend met onze verzekeringspremie, leningen uit met een looptijd van twee en drie jaar tegen een rente van ongeveer 12% per jaar".

De 100% aandeelhouder van EXIAR is VEB.

"In 2011 werd 30 miljard roebel toegewezen voor de oprichting van EXIAR VEB. We hebben dit kapitaal geïnvesteerd door deposito's te plaatsen bij verschillende banken, de daaruit voortvloeiende beleggingsopbrengsten zouden voldoende moeten zijn om onze bedrijfsactiviteiten volledig te ondersteunen. Vorig jaar werden we overgeplaatst van VEB naar Roseximbank, het werd onze "dochter". Dit resulteerde in een zogenaamde papieren kapitaalverhoging. Nu is de VEB onze 100% aandeelhouder en in de nabije toekomst zal het Russisch Exportcentrum (REC), dat op zijn beurt ook een dochteronderneming is van de VEB, onze 100% aandeelhouder worden. Naar verwachting zal dit proces tegen het einde van het jaar zijn afgerond en zijn de documenten al klaar.

Het "één loket"-project heeft het leven van de exporteurs al gemakkelijker gemaakt.

"Met de oprichting van de Russische Export Center groep hebben EXIAR en Roseximbank een formaat van interactie met de exporteur aangenomen als "projectpaspoort", waarin alle details en details van de mogelijke transactie worden gespecificeerd. Meer dan 100 projecten zijn momenteel in ontwikkeling. In 2016 zullen we veel werk hebben om verder te bouwen aan een uniform systeem van interactie, maar nu al zien we dat het systeem heeft gewerkt.

Tegen het einde van het jaar willen we een nieuwe versie van de website van het agentschap lanceren met de mogelijkheid tot feedback. Bovendien zal de site in de toekomst beschikken over een rekenmachine voor exporteurs, die de mogelijkheid biedt om de kosten van de verzekering in het kader van hun contracten te berekenen.

Vanaf 2016 zullen we onze klanten ook een soort van nieuwsbrieven (nieuwsbrieven - red.) gaan sturen, die nieuws zullen bevatten over de wereldmarkten, de macro-economische situatie, de betalingsdiscipline in het buitenland.

In de toekomst overwegen we de mogelijkheid om via ons internetportaal bij wijze van proef elektronische verzekeringspolissen af te geven. Uiteraard gaat het hierbij om standaardtransacties die geen ingewikkelde structurering behoeven".

EXIAR werkt met alle Russische banken van TOP-10, Vnesheconombank en Roseximbank.

"We werken met alle Russische banken uit de top 10 en met Vnesheconombank en Roseximbank aan grote deals. Als een klant hulp nodig heeft bij het kiezen van een bank, helpen wij hem bij het kiezen van een bank met de beste voorwaarden.

Op het gebied van risicoherverzekering hebben we gezamenlijke projecten met het Italiaanse staatsexportkredietagentschap SACE Spa, zoals leveringen aan Wit-Rusland, met het Tsjechische exportverzekeringsagentschap EGAP, met de Chinese exportkredietverzekeringsmaatschappij SINOSURE, met de Franse buitenlandse handelsverzekeringsmaatschappij Soface, met het Iraanse agentschap en vele anderen.

Het Russische deel van het project wordt gefinancierd door EXIAR garanties, onze partner van het buitenlandse agentschap financiert de rest.

Een apart gebied is de samenwerking met buitenlandse commerciële kredietverzekeraars, voornamelijk op het gebied van metallurgie, meststoffen en landbouwproducten. We hebben dit programma actief gelanceerd in 2015. In 9 maanden van 2015 hebben we de verzekeringscapaciteit van bijna 19 miljard roebel kunnen syndiceren".

Er zijn een aantal taken om de export van niet-grondstoffen te ondersteunen.

"Naar mijn mening is de eerste de ontwikkeling van exportfactorinstrumenten in Rusland, de facto werkt het nu praktisch niet meer. Aangezien sommige Russische exporteurs zeer kredietwaardig zijn, biedt exportfactoring een enorm potentieel voor het aantrekken van financiering.

Hier is het belangrijk om alle administratieve en wettelijke belemmeringen zoveel mogelijk weg te nemen, en dan kan het een grote impuls geven aan de ontwikkeling van de export van middelgrote ondernemingen, die vooral met uitstel van betaling producten leveren.

De tweede is het voortzetten van programma's om de tarieven te subsidiëren. Onze producten kunnen concurrerend zijn in termen van prijs en kwaliteit, maar op dit moment worden ze, zonder subsidiëring van de tarieven, niet concurrerend. Daarom is het belangrijk om dit programma voort te zetten en uit te breiden".